某某年整体营销管理及战略管理知识分析报告.pptx

阜新兴隆大家庭项目营销执行策划方案;PART2. 目标下的市场背景;;财务目标：;回顾市场、客户情况，我们记住了如下几大关键词：;; ? 秋交会激活刚需客群 ,产品价格主打“亲民路线” 以刚需为主打的2013沈阳秋交会9月26日在沈阳国际展览中心W1馆隆重开幕。本届展会为期四天，共有51个品牌房地产项目参展。从产品来看，主要以90平方米以下户型为主打，价格也相对亲民，开发商给出的优惠力度非常大，整个展会呈现出供需两旺的良好态势。 ; 继8月沈阳土地市场回归谷底，9月土地市场又有大宗土??集中放量供应，土地市场供应呈上升态势。 ; 大宗土地集中放量，致使成交建筑面积明显回升; 从整体看，9月土地市场虽较8月供应及成交有明显提升，但幵未带动本月成交的楼面均价的提高。原因在于部分成交地块的用地性质为地下商业或停车场，成交单价较低，因此拉低了本月整体土地成交楼面均价。 ;商品房市场;商品房市场;商品房市场;商品房市场;商品房市场;积极抗压，加大营销力度提升产品力 2013年纯刚性需求大量释放，让所有开发商项目均加大了推盘、营销的力度，现阶段面临超两千万平方米的库存和竞争压力，控制现金流和增加产品力就显得尤为紧要。 现阶段市场机会从价格竞争到品质竞争 从2013年上半年房地产销售数据中，可以清晰地看出相较于去年同期，沈阳房地产市场的销售面积处于增长的状态。新政的出台对于开发商来说，一方面意味着压力，另一方面市场机会也在逐渐显现，除了大品牌开发商继续领跑市场以外，一些高性价比、走亲民路线的房子，也在激烈的竞争中找到了自己的位置，另外，善于利用营销渠道的开发商，也在市场竞争中脱颖而出。 性价优化产品未来更受欢迎 产品和市场的全面竞争，加上以往打出高端、豪宅招牌的产品只受到一小部分购房者所接受，低总价、高品质，依旧是当下的大势所趋。除此之外，户型的最优化设计和周边生活的完善配套，也是购房者决定出手的关键要素。 产品品质的竞争更关键 前三季度，可以看出很多项目的销售业绩火爆多是以价换量带来的，但是随着现阶段新增供应的提高，市场竞争的加剧，产品本身是否具备足够的竞争力，才是决定购买行为的关键。所以，对于开发商来说，如今的市场机会更多地是取决于产品本身。; ;本案的位置;项目经济技术指标;项目周边基本的生活配套较为完善，但档次与水准较低。;公交现状：直接经过项目周边的公交线路只有501路和186路;线路走向：沙岭始发，经于洪广场，和泰新城，于洪木业产业基地，五金工业园等。全长11公里 单程时间：45分 线路配车：30台 平峰车隔：8分 等车难易度：难 高峰时期车内拥挤程度：★★★★ 平峰时期车内拥挤程度：★ 车辆行驶速度：★★★★ 线路舒适指数：★★ 线路服务等级：★★ 票价：1元 无人售票：IC卡有效 所属公司：沈阳安捷客运 线路资料采编：沈阳公交网;本体资源条件评价;客群划分; 多倾向在沙岭本地购房置业。 他们希望小区有良好的物业服务。 希望园区有购物中心、农贸市场等，力求生活的便利性。 倾向在区域中的位置良好。 希望住宅具有良好的工程质量，而正规产权房则一定程度体现了这一点。 喜欢多层住宅，大多倾向购买60-80平方米的2室户型，并非常喜好平层产品。 多比较愿意一次性付款，少部分客户会考虑贷款购买房屋。;购买房屋几乎都为自住，一些高收入客户会选择投资购房。 距离工作单位的远近和交通的便利型是其购房的主要考虑因素。 希望园区有良好的物业管理，并有较好的品质表现。 由于多采用公积金贷款，大多会选择购房正规产权房。 希望园区有会所、健身场所等丰富的配套设施，并渴望交友和沟通。 虽相对倾向平层产品，但也有少部分客户比较喜欢阁楼住宅。 购房面积多为60-100平方米，其中80-100平方米2室户型关注度相对略高。;客户特征：;项目房源梳理;俪锦城三期房源产品统计;俪锦城三期现推房源产品统计;面积;俪锦城二、三期在售房源产品统计;俪锦城在售户型分析;;假日小城;坤业城 — 基本信息;坤业城 — 推售节奏;坤业城— 推售信息;坤业城 — 户型分析;坤业城 — 营销价格;坤业城 — 营销推广;坤业城 — 客户分析;坤业城 — 现场包装;项目情况;金沙·岭峯— 推售节奏;金沙·岭峯 — 推售信息;金沙·岭峯 — 户型分析;金沙·岭峯— 客户分析;金沙·岭峯 — 营销价格;金沙·岭峯 — 现场包装;假日小城— 基本信息;假日小城 — 推售节奏;假日小城— 推售信息;假日小城 — 畅销户型;假日小城 — 畅销户型;假日小城 — 畅销户型;假日小城 — 营销价格;假日小城 — 营销推广;假日小城 — 客户分析;假日小城 — 现场包装;唐轩英郡 — 基本信息;唐轩英郡 — 推售节奏;唐轩英郡 — 推售信息;唐轩英郡 — 畅销户型;唐轩英郡 —