服装销售技巧之顾客购买服装的心理过程.pptx

服装销售技巧;什么是销售技巧？;服装导购的服装销售技巧之 顾客购买服装的心理过程 ;1.浏览观察 基本上可以分为两种类型客人; 2.引起注意;3.诱发联想;4.产生欲望;5.对比评价;6.决定购买;是谁在赶走我们的顾客？;服装销售员的服装技巧之 接近顾客的最佳时机;让顾客自由的挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客，一旦发现时机，立马出击。;;服装销售员的销售技巧 之推荐;1.推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。;2.适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。;3.配合手势向顾客推荐。;4.配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。;5.把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法的把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反应，以便适时地促成销售。;6.准确的说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确的说出各类服装的优点。;我们要真诚关注自己的每一个顾客，每一个人都可能为你带来无穷的价值。 ;;销售锦囊;;;; 顾客其实是很容易满足的。不过现在很多销售人员在服务的过程中，夹杂了太多的商业利益，缺乏真正的爱心，如果你真的出于一颗诚心为其服务，他是很容易被感动的！?????例如，在顾客需要帮助的时候多去关注他，也许你的一个微笑、一声问候、一个电话、一杯水、一句话，都可以给顾客带来温馨的感觉。?????有些时候，顾客是被我们赶走的，不要给顾客“判刑”，用我们的爱心和诚心真诚对待每一位顾客，相信我们一定会赢得顾客的真心，继而提升业绩，再创佳绩！销售无处不在，身边的每个人都是我们的潜在顾客。 ;三句话浓缩人生 第一句话 你的责任就是你的方向,你的经历就是你的资本， 你的性格就是你的命运。 第二句话 复杂的事情简单做，你就是专家；简单的事情重复做， 你就是行家；重复的事情用心做，你就是赢家。 第三句话 美好是属于自信者的，机会是属于开拓者的，奇迹是属于执著者的！ ;谢谢观赏;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:05:1320:05:1320:055/31/2021 8:05:13 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2120:05:1320:05May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:05:1320:05:1320:05Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2120:05:1320:05:13May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20218:05:13 下午20:05:135月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 218:05 下午5月-2120:05May 31, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/31 20:05:1320:05:1331 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也