某置地有限公司上半年工作总结.pptx

苏州新高置地有限公司 （销售部） 2016年上半年工作总结 2016年下半年工作计划 同策 二零一六年六月 虹锦湾 一 、2016年上半年销售回顾 a、团队人员情况 d、销售情况总结 二 、存在问题及解决方案 三、2016年下半年工作计划 a、虹锦湾销售部（同策团队）存在的问题 b、存在问题的解决方案 虹锦湾 c、客户分析表 e、销售情况一览表 f、上半年重要节点回顾 a、团队日常工作安排 b、项目概况及指标分解 c、推广及活动配合事项 b、2016年1~6月数据统计 一、 2016年上半年营销回顾 a、团队人员情况 虹锦湾 c、客户分析表 d、销售情况总结 e、销售情况一览表 f、上半年重要节点回顾 b、2016年1~6月数据统计 a、团队人员情况 虹锦湾 市场变化，客户成交周期延长，观望心理浓重；现阶段对于业务能力的考验很大；鉴于此情况，对团队做如下描述： 1、经过公司不断努力，人员调整，不断加强业务培训，单兵及团队作战的执行培训，坚决执行“模拟演练”培训模式，直至符合销售需求标准。 2、现整个团队生机勃勃，精通房地产行业的专业，并加以实践，知道如何应用，有系统的理解能力和专业的创造力。 虹锦湾 2016年1-6月数据 b、2016年1-6月数据汇总 c、客户分析表 1、来访途径主要以工地现场和朋友介绍为主, 建议后期加大老带新力度，加强中介导客，定期更新工地围档。 2、家庭结构来看，置业群体主要以夫妻和三口之家为主，年龄集中在26~35岁之间，这将是未来购房的主力人群。 3、本项目上半年来访主要是以周边企业员工为主，建议后期针对周边企业多配合巡展，同时进行企业联谊、企业团购，吸引企业客户购买。 虹锦湾 虹锦湾 2016年1~6月成交媒体分析 客户成交媒体主要是工地、中介、朋友介绍。 虹锦湾 2016年1~6月成交区域分析 成交客户区域集中在新区、市区、以及东渚，园区和外省的客户在逐渐增多。 虹锦湾 2016年1~6月成交面积分析 本项目客户成交面积以100平米以下为主，占比42%。 虹锦湾 置业目的分析 客户置业目的以自住为主，为了下一代的比例也比较高。 虹锦湾 购房者年龄分析 客户群主要集中在30--40岁之间。 虹锦湾 未成交原因分析 客户不成交的原因主要集中在学区抗性、观望情绪重以及价格因素这三方面。 d、销售情况总结 在过去的上半年里，市场有起有跌，虹锦湾团队自始至终保持积极的热情，项目经历了热销，现将2016年上半年总结及项目截止2016年6月30日销售具体情况分析如下： 一、总结 1、公司人员调整，完成 销售人员资格培训； 2、强化销售人员业务工作及加强培训案场管理制度； 3、客户来访统计和分析； 4、市场调研工作展开； 5、针对2#、3#、6#、10#楼进行价格制定及销售思路剖析，以及总结； 6、顺利完成2#、3#、6#、10#开盘及房源销售工作； 7、到目前共售足118套，签约136套，目前足未签3套、签未全23套。 8、各个销售人员努力工作，积极进取的精神值得鼓励 虹锦湾 同策销售人员12人，上半年共售出118套，销售面积13669.66㎡，销售金额201640789元；签约套数为136套，面积15760.74 ㎡ ，金额199150537元。 虹锦湾 e、销售情况一览表 虹锦湾 f、上半年重要节点回顾 五月 四月 三月 六月 一月 二月 一期收官，15号楼启动预约 二期征集案名，赢大奖 华夫饼DIY暖场活动 15号楼盛大开盘 二期案名投票启幕 风 筝DIY暖场活动 3月17日3号、6号、10开盘 多肉植物DIY暖场活动 4月24日2号楼正式加推 集赞送电影活动 集赞送电影票和湿地公园年卡 集赞送湿地公园年卡 重金招募百花堤代言人赢大奖 百话堤代言人颁奖盛典 一元抢购水果暖场活动 二期开启3号、6号、10号楼预约 2016年 虹锦湾 重要活动节点回顾（一） 15栋开启火爆预约 征集案名，赢千元大奖 华夫饼DIY暖场活动 1月23日15栋重大开盘 暖场活动的核心是造势： 1、刺激现场客户的购买欲望，同事增加售楼处人气 2、以活动为由达到邀约客户为目的 虹锦湾 重要活动节点回顾（二） 二期正式开启预约模式 二期3#6#10# 隆重的开盘仪式 虹锦湾 风筝DIY暖场活动 多肉植物DIY暖场活动 4月24日二期2#开盘仪式 客户接踵而来，开盘现场人头攒动 重要活动节点回顾（三） 虹锦湾 集赞送电影票 送太湖湿地公园年卡 寻找百花堤代言人 百花提代言人颁奖盛典仪式 此次活动主要为我们户外广告寻找代言人，活动过程中，默认活动主办方拥有参赛照片及照片内人物肖像使用权 重要活动节点回顾（四） 虹锦湾 二 、存在问题及