某公司贵研催化营销体系绩效管理报告.pptx

;低价转让: 超低价转让3800元买回的管理咨询资料,有兴趣的朋友请联系. : 2001 : 282148179;“咨询全案资料完整版” 与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告文件绝不相同 与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同! 此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名 咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询 项目资料及相关方法、工具及成果。 “咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本 人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。 对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、 建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。 “咨询全案资料”列表请查阅附件。 为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录， 在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过或传给您，方便您进行 资料品质的校验。;目录;营销薪酬体系需体现内部公平性和外部竞争性;根据贵研催化的业务特点，营销体系建议采取如下薪酬策略;贵研催化目前营销体系实际年收入水平有较强的地区竞争力，整体水平基本合理;在新的营销体系中，综合管理职位的重要性和能力要求有较大提高，职位薪酬需适当调整;营销体系薪酬水平略高于公司整体水平，但固定收入比例高，激励力度弱;营销体系薪酬需以目前实际平均收入水平为基础上，在加大浮动比例的同时提高年收入预期值，拉开收入差距、加大激励;贵研催化营销体系薪酬标准;目录;;绩效管理体系的设计原则需体现在绩效体系的相关环节;营销人员绩效工资、奖金考核概述;;;贵研催化营销人员业绩指标可从四个方面考虑;职位;分解下达;回款指标制定方法;;开发目标的实现标准;管理指标制定方法;上述指标的评分标准;满意度指标制定方法;受约人姓名：;受约人姓名：;销售工程师业绩合同;综合管理业绩合同;营销部业绩考核指标及权重;;考核指标;考评数据汇总计算;根据职位胜任能力标准对营销人员进行能力评估(1/4);根据职位胜任能力标准对营销人员进行能力评估(2/4);根据职位胜任能力标准对营销人员进行能力评估(3/4);根据职位胜任能力标准对营销人员进行能力评估(4/4);;基于业绩的绩效工资发放办法;奖金核算及分配方法;根据客户类型及开发阶段，设定客户开发阶段性突破的奖励标准;;根据综合评估结果，制定业绩矩阵;根据营销人员业绩及能力状况，结合其发展方向，制定员工培训计划，提升员工技能;根据业绩矩阵，对A类、C类员工进行重点管理;对业绩和能力突出的A类员工制定继任计划;;目录;营销激励体方案试算及分析（1/3）;营销激励体方案试算及分析（2/3）;营销激励体方案试算及分析（3/3）;—完—;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。10月-2000:0100:01:05 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。00:01:0500:0110月-20 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。00:0100:01:0510月-20 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2020/10/23 0:01:05 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2020/10/23 0:0100:01:05 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。23 十月 2020 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2020年10月23日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人