李宁中级导购销售技巧精华版.pptx

中级导购销售技巧精华版;课程大纲;亲切迎宾;识别可接近的最佳机会;接待顾客有针对性的开场白;接待顾客时的空间距离的掌握;接待顾客的身体姿势;再度接近顾客的商品接近法;当顾客较多时的接待技巧;老顾客的接待技巧;亲切迎宾小结;关心顾客;身体语言观察;身体语言观察;提问的基本方法;开放式提问的应用;封闭式提问的应用;询问顾客需求的五个原则;关心顾客小结;产品介绍;推荐介绍注意事项;有效的运用FABE技巧;引导顾客多听、多看、多接触;多感官刺激的产品展示—视觉刺激;多感官刺激的产品展示—听觉刺激;多感官刺激的产品展示—触觉刺激;产品展示的五个步骤;运用联想的语言激发顾客的购买欲望;产品介绍小结;协助试穿;鼓励试穿的技巧;抓住鼓励试穿的机会;鼓励试穿的实战方法(5点);鼓励试穿的实战方法(5点);协助试穿的基本步骤;协助试穿的基本步骤—试穿前;协助试穿的基本步骤—试穿时;协助试穿的基本步骤—试穿后;协助试穿小结;处理异议;客户异议意味着…;异议处理的步骤;异议处理的步骤;异议处理的步骤;异议处理的步骤;四类典型异议处理的基本要点;价格类型异议;价格类型异议;品牌类型异议;品牌类型异议;外观类型异议;外观类型异议;功能质量类型异议;处理异议小结;赞美顾客;赞美顾客的技巧;判断常见顾客成交信号 ;常见顾客语言成交信号;常见顾客非语言成交信号;常用成交促成技巧;保留法促成技巧;限制警告法促成技巧;选择消除法促成话术演练;假设已成交法促成话术演练;引证法促成话术演练;总结法促成技巧演练;赞美顾客小结;附加销售;附加销售的注意要点 ;附加销售的遭遇拒绝的处理技巧 ;附加销售小结;美程服务;美程服务;收银服务的规范动作;美程服务小结;销售技巧八步曲;销售技巧八步曲; 做好销售 一切皆有可能;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:43:0420:43:0420:435/31/2021 8:43:04 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2120:43:0420:43May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:43:0420:43:0420:43Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2120:43:0420:43:04May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20218:43:04 下午20:43:045月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 218:43 下午5月-2120:43May 31, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/31 20:43:0420:43:0431 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:43:04 下午8:43 下午20:43:045月-21