某品牌现状思考及礼品行销传播方案.pptx

七彩云南庆沣祥;普洱茶市场现状及竞争对手分析;消费渠道：分为茶园自产自销、茶庄、茶叶连锁店、超市专柜、批发市场以及新兴的网上销售。以茶庄销售为主。据统计，在城市每3000人就拥有一家茶庄。 ? 消费方式：以散茶、茶饼为主，出现包装茶。以茶庄为主，超市，批发市场新型销售模式快速发展。茶艺馆逐渐兴起。 ? 茶叶总体消费特点： （1）南方以绿茶、乌龙茶为主；北方以花茶为主，绿茶为辅。 （2）具有健康及保健功效的茶叶快速发展。 （3）农村茶叶消费将增长迅速。 （4）消费结构由以低、中档为主向以中、高档为主转变。低档茶叶将逐渐被淘汰出市民消费市场。袋泡茶、高端茶等新兴产品发展空间大，市场还未形成。;;;分类;典藏价值;特点一：“有姓无名” 只有“姓”，即品种名，如龙井等，而很鲜见有“名”，也就是品牌。全国加工茶叶的茶厂6.7万家，只有近千个茶叶有注册商标，几乎没有国际性的大品牌。 ;名称;知名度高，是消费者心目中最权威的普洱茶第一品牌 政府背景、官方支持 历史悠久，2006年12月获得商务部颁发“中华老字号”称号 品牌成熟 依托中粮集团、实力雄厚 垄断云南茶叶市场及普洱茶市场长达数十年;非常重视品牌推广宣传 注重建立品牌社会公益形象 产品线齐全，关注高端市场 入选国家级非物质文化遗产名录 产品均获国家环保总局颁发的“有机”（天然）食品证书并通过欧盟国际有机认证 ;主要竞品分析之二?平面参考;主要竞品分析之二?TVC参考;第一个上市的茶类企业，资本雄厚 香港企业接管，管理理念先进 注重主流营销，参与奥运会 政府官方国宾礼品 注重上班族市场，推出多种方便茶系列;主要竞品分析之三?平面参考;主要竞品分析之三?TVC参考;年轻 一扫“只有老年人和当官的才喝茶”的陈旧概念 定位为“光明，活力和自然美好” 方便 抛弃中国传统茶文化，不为产品增加过多内涵 瞄准消费者方便快速喝茶的需求 设计最简便的茶包;目标消费者 30岁以下的年轻群体，以办公室白领为主。 细分市场 按照不同品种、不同功能、不同口味、不同年龄划分成十余种茶品，经常更新换代。 为女性市场量身订做多种产品。 标准化 茶产业的一大软肋是茶叶品质难以形成标准化。 而立顿统一、稳定的品牌形象可以有效抵消上述因素对消费者的影响。 渠道为王 瞄准超市终端市场。;其他品牌营销亮点之一?平面参考;其他品牌营销亮点之一?平面参考;其他品牌营销亮点之一?TVC参考;核心理念 养生——立志打造中国养生茶第一品牌 专为成功人士打造 ? 产品线 围绕养生，细分为多个子品牌 照顾保健、商务、美容、佐餐等不同诉求;普洱茶市场现状及竞争对手分析;T;……;七彩云南庆沣祥品牌未来发展目标;七彩云南庆沣祥普洱茶以品牌形象力塑造;从产品重新定位、产品线梳理看品牌未来发展;七彩云南庆沣祥普洱茶产品定位;最醇正和原生态的普洱茶;;;普洱茶市场;如何利用礼品市场;中国人好面子，礼尚往来也是传统美德，逢年过节走动走动。;礼品本身具有说服力。 礼品不仅代表物品本身， 更显示出送礼者所付出的金钱代价和心意。;商品;传统礼品： 历史沉淀、约定俗成的珍贵物品，如人参、鹿茸、虫草、名茶、珠宝、玉器等。价值取决于单品质量。代代口碑相传，地位坚实牢靠。 ;;礼品行销案例参考一 -美心月饼;2.延展礼品的情感诉求， 突出产品的心意和高品质 一个月饼 一颗心 将我最爱 给最爱 ;3.创造都市新时尚 选择人气巨星陈慧琳作为品牌代言人，符合其产品大气时尚的品牌形象； 礼盒产品除经典皇牌系列，还推出了冰皮和减糖系列，满足时尚人群所需； 包装设计充满了古典、温情和现代感，如旗下的东方之珠系列。;六福是：寿、富、康宁、好德、佳和合、念慈金。 与此相呼应的是金六福酒的特色：香、醇、浓、甜、绵、净。;2、核心概念： 福文化 “金六福” 在包装设计上、广告、标识的设计推广中，以“红色”成为“金六福”品牌的标准色，有效地传递了品牌的核心“福文化”。 ;春节回家，金六福酒； 我有喜事，金六福酒；中秋团圆，金六福酒。;4.成功的体育借势营销， 帮助金六福迅速提升了 品牌知名度和美誉度。;5、整合行销传播造势;1、传播概念： 每逢佳节，尽享皇家礼遇 节庆提示性消费； 传播川宁皇家贡茶概念； 塑造礼盒的高端品位。;2、包装设计高档，产品组合多样化： 赠品与茶联系密切（川宁茶具)； 听装散茶和袋泡茶相结合； 满足中高端市场的不同需求。 ;参加洪晃 私人茶会;礼品行