松桃大市场运营推广策略方案.pptx

松桃大专业市场营运暨 推广策略方案;一、盈利模式 二、运营组织搭建 三、管理规划 四、业态规划 五、招商策略 六、试营筹划;第一部分：市场梳理;1、万桥国际商贸城 体 量：16万方， 业态定位：家具家居、建材、五金机电、汽摩汽配、小商品、农副产品 物业持有：销售80%，自持20%， 物业形态：80%独立一拖二（第三代），20%分层分权连廊（第四代） 推广策略：强力蓄势，孕育大势，谋略羊群效应，本月开盘激发；;2、西南国际商贸城 体 量：40万方， 业态定位：家具家居、建材、五金机电、汽摩汽配、小商品、农副产品、 灯饰、卫浴、布衣、4S、仓储、 物业持有：销售100%， 物业形态：100%独立一拖二（第三代） 推广策略：依托在贵州地区接连开发“西南国际商贸城”的品牌力量和 商会资源平台接续人脉蓄客，自然销售;3、松桃大市场 体 量：12万方， 业态定位：家具家居、建材、五金机电、小商品、农副产品 物业持有：销售100%， 物业形态：100%独立一拖二（第三代） 推广策略：蹬足先机，传统渠道开拓，;;本案位于松桃北部片区，属工业、商贸物流、客运、住宿、餐饮娱乐、办公等综合配套开发区；总体规划与产业关联度较强，距离城区居住密集区较近，便利性和功能等基础因素较优于南部片区，发展物流商贸项目的潜力提升较好。本案虽然体量和功能规划完善程度不占优势，但与万桥国际商贸城形成区位整体呼应，进而增强了片区优势，彼此有着互补和冲突；总体上形成北部片区与南部片区专业市场的两极竞争格局； ;第二部分：市场推广;2014年成交和来访客户统计来看，松桃主城区占比为45%，其次来自周边乡镇约占35%，来自铜仁、重庆、湖南投资户及经营户约占20%;2、客户认知途径分析;3、客户职业分析;4、客户购买目的分析;成交客户中，55%的业主对选取经营的业态门类还未能确定，店面创业待态度，观望的态度较强。 其原因其一是投资客、其次是经营扩张计划，第三初步创业者，;;第二部分：市场推广;如何破解市场竞争变局？ 着眼点和着力点在哪？ 如何采取有效措施？;;破 局;强化优势，弥补软实力灌输，突破传统营销模式， 创新营销渠道，借力资源平台。;着眼点和着力点在哪？;着眼点 借力客户资源平台●拓宽区域及行业领域 成功启动一期商户百分百全面试营业，促动资源平台客源投资信心 做好开业软实力传播推广;如何采取有效措施？;2、由渠道客户及积累投资客户组成的客群分批次定点（建议宾馆会议厅）策划举办 较高质量的市场投资推介会、相关的行业专家投资分析说明会等;第二部分：市场推广;（一）引水灌田，资源嫁接： 1、推荐在本市场成立行业（机电、建材等商会）或区域（如湖南商会）商会或协会； 借用行业大户的感召力带来的羊群效应；并将负责大市场的运营管理，进而将后期营运烦琐 事宜一步解决。（如：怀化建材专业市场就是由市场入住的商会负责营运） 2、联系嫁接西南地区或铜仁地区成熟的物流企业入住，并举办签约炒作热点； 3、嫁接营运大户噱头，与中国商业地产联合会，重庆商业地产网、长三江商业地产网等机构取得联系，邀请其普通顾问或记着考察，期间举办商业地产研讨会，以此为契机展开新闻热点传播，营造项目影响力和项目营运软实力。;金融服务平台： 与银行保险等金融机构建立合作关系，进一步提供相关业务的便利性。;;第三部分：市场营运;;培育期费用设计： ;物业管理费标准： 1、基本费1.2元/㎡月，经营大户面物管2年， 2、交付期限：一年一付 ;组织结构设计及岗位人员配置;管理职能规划 ;主要内容： ①商户档案管理；②建立评估体系，对商户进行等级评定；③建立商业经营的各项规章制度；④建立和完善商业经营的各种流程；⑤协助商家成立行业商会、协会等服务：⑥特约服务：商务、中介、委托等有偿服务；⑦车位出租、泊车收费、租金代收等服务； ⑧商品仓储配送等内部流通环节流程秩序管理服务。;关键业务流程设计;商铺交验流程（交房验收） 商户进场装修流程（装修审图、保证金入场证办理） 商户开业申报流程（开业时间、地点、活动规模和形式等） 商户促销活动申请流程（商家促销活动审核、风险预防） 商户特殊行业审批流程（特殊行业证照审核、安全性评估等） 公关活动流程（公关活动策划、组织、实施、监控） 投诉处理流程（消费者投诉问题的受理，处置、反馈等） 配送需求申报流程 物流配送指导流程;管理制度设计;重要管理制度;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-