林雪燕分享年终奖压岁钱转投保险27页.pptx

压岁钱转投;困 惑;目 录;客户特征;压岁钱共同特点：;目 录;每年春节孩子的压岁钱不能少 用压岁钱送孩子一份有价值的礼物 这份礼物让您的爱伴随孩子一生一世;目 录;运用逻辑;开门“两步”：;电话约访——过年送福： 业务员：您好！我是林雪燕，春节就要到了，您看今天 下午还是明天下午方便，我把今年的“福”给您送去？ 客户：我很忙，没有时间 业务员：您什么都可以拒绝，但您不能拒绝今年福的到来，您说对吗？ 客户：好吧;见面说福： 业务员：福到财就到，今年的“福”一定会让您幸福一生，福寿连连。同时，我还有一个好消息告诉您……;切入—对已经购买的老客户 业务员：恭喜您，您上次买过的理财产品获奖了， 您看——（事前用彩笔标注产品卖点等重要信息， 亲口讲给客户，再次强化产品利益，要求加保和 转介绍）。春节将至，用压岁钱转投理财产品可 以让孩子年年领钱;切入—对没有买过的理财产品老客户 业务员：我有一个特别好的消息要告诉您，我们公司有一 款理财产品获奖了（展示获奖资料）。这是一款 “一代投资、三代受益”的理财产品。春节将至， 特别适合给孩子转投压岁钱;运用逻辑—感性说明（1/3）;运用逻辑—感性说明（2/3）;运用逻辑—感性说明（3/3）;;;客户：春节开销太大了，下月再说吧 业务员：我特别理解您。试想一下，如果您对儿子说： “儿子，爸妈非常抱歉，今年的开销太大了，新衣服咱不买了，压岁 钱先不给了，也不买鞭炮了，咱三月份再说吧”。您说行吗？ 客户：那肯定不行啊 业务员：所以，不管怎样，父母每年给孩子的压岁钱不能省、也不 能少、更不能拖。您说对吗？;;个人感受;年终奖转投销售逻辑;切入销售提问;销售逻辑： 现在我们有钱，但没有时间花；等我们老了退休了，有时间却没有人给我们发年终奖，这时保险公司却给我们钱它既可以做我们的过节费、养老金的补充，同时我们拿这笔钱去旅游度假。;签单理由： 相信您一定能看到，怀疑是最大的成本！;感悟;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 24, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:26:2601:26:2601:2610/24/2020 1:26:26 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:26:2601:26Oct-2024-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:26:2601:26:2601:26Saturday, October 24, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:26:2601:26:26October 24, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。24 十月 20201:26:26 上午01:26:2610月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 201:26 上午10月-2001:26October 24, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/24 1:26:2601:26:2624 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:26:26 上午1:26 上午01:26:2610月-20