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一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?
开展这次活动的目的是什么?
是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?
只有目得明确,才能使活动有的放矢。
明确促销的目的
---有的放矢,成功的实现既定目标
1、吸引人潮提升顾客入店率(尤其是新开店)
2、改善并提升店的形象
3、扩展商圈,开发客源
4、扩大店的知名度,增加品牌的美誉度
5、稳定客源,提高忠诚顾客比例
6、刺激营业额,提升顾客人均消费额度
7、改变季节性营业格局和竞争格局
二、活动对象
活动针对是目标市场的每一个人还是某一特定群体?
活动控制在范围多大内?
哪些人是促销的主要目标?
哪些人是促销的次要目标?
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
失败案例分享
案例一、某一内衣做的现场秀,现场的模特表演很是“惹眼”,观看人数从多。但仔细观察就会发现,下面的观众大部分是男士,也有骑车路过的,而目标消费者“白领女士”几乎没有!这样的促销即使有千人观看,又真正有几个人会购买呢?
如果前期该促销活动通过广告宣传、对目标消费者发
放优惠卷、抽奖卷、现场抽奖、利益诱导等方式,
锁定目标消费者,我想效果可能完全不一样。
三、活动主题
在这一部分,主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化的“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
一个好的促销活动重点分为三个部分:
活动主题:给消费者一个参与活动的理由,用来吸引人气;
活动内容:给消费者一个购买的理由,为什么要购买,有什么好处;
活动执行:怎么样让消费者顺利、积极的购买;
毕节市春韵化妆广场一分店(1)
毕节市春韵化妆广场总店(2)晚
常见的促销方法
折价券(或代金券)
样品派送
减价优惠
以旧换新
大拍卖及大甩卖
印花积累促销
幸运抽奖
酬谢包装
会员制促销
组合促销
节日促销的妙招
大节大过、小节小过、无节造节、以节兴市
我们来讨论:
如果让您无节造节,您能制造出什么节日呢?
如:魅力香水周、大学联谊周、曼妙肌肤护理节
梦幻发色多变周。。。。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:是商家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?如果能和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。
时间上:尽量让消费者有空闲参与
地点上:也要让消费者方便
事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得得利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
广告宣传
1. DM宣传彩页:3000份(16开2张)
2. 电视台广告
3. 气象局广告
4. 跨路彩虹门1个
5. 菲乐气球100个
6. 大型文艺演出:(有各部联系厂家)
7. 卖场活动看板、吊挂
8. 20元、10元代金券的(设计及印刷)10元×4000张=4万元 20元×8000张=16万
9. 卖场氛围布置:喷绘制作
10. 注水促销伞2个:有菲乐LOGO
11. 秋季吊旗 20张
七、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动,仅靠一个好点子是不够的。
八、活动前的准备
前期准备分三块, 1、人员安排 :“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。
2、物资准备 :事无巨细,大到车辆,小到螺丝
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