活动的策划和实施.pptx

一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何？ 开展这次活动的目的是什么？ 是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？ 只有目得明确，才能使活动有的放矢。 明确促销的目的 ---有的放矢，成功的实现既定目标 1、吸引人潮提升顾客入店率（尤其是新开店） 2、改善并提升店的形象 3、扩展商圈，开发客源 4、扩大店的知名度，增加品牌的美誉度 ５、稳定客源，提高忠诚顾客比例 ６、刺激营业额，提升顾客人均消费额度 ７、改变季节性营业格局和竞争格局 二、活动对象 活动针对是目标市场的每一个人还是某一特定群体？ 活动控制在范围多大内？ 哪些人是促销的主要目标？ 哪些人是促销的次要目标？ 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果 失败案例分享 案例一、某一内衣做的现场秀，现场的模特表演很是“惹眼”，观看人数从多。但仔细观察就会发现，下面的观众大部分是男士，也有骑车路过的，而目标消费者“白领女士”几乎没有！这样的促销即使有千人观看，又真正有几个人会购买呢？ 如果前期该促销活动通过广告宣传、对目标消费者发 放优惠卷、抽奖卷、现场抽奖、利益诱导等方式， 锁定目标消费者，我想效果可能完全不一样。  　三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题： 　1、确定活动主题 　2、包装活动主题     降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。     在确定了主题之后要尽可能艺术化的“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 一个好的促销活动重点分为三个部分： 　　活动主题：给消费者一个参与活动的理由，用来吸引人气； 　　活动内容：给消费者一个购买的理由，为什么要购买，有什么好处； 　　活动执行：怎么样让消费者顺利、积极的购买； 毕节市春韵化妆广场一分店（1） 毕节市春韵化妆广场总店（2）晚 常见的促销方法 折价券（或代金券） 样品派送 减价优惠 以旧换新 大拍卖及大甩卖 印花积累促销 幸运抽奖 酬谢包装 会员制促销 组合促销 节日促销的妙招 大节大过、小节小过、无节造节、以节兴市 我们来讨论： 如果让您无节造节，您能制造出什么节日呢？ 如：魅力香水周、大学联谊周、曼妙肌肤护理节 梦幻发色多变周。。。。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 　1、确定伙伴：是商家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？如果能和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。  五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。 时间上：尽量让消费者有空闲参与 地点上：也要让消费者方便 事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得得利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。  　六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 广告宣传 1.  DM宣传彩页：3000份（16开2张）  2.  电视台广告 3.  气象局广告 4.  跨路彩虹门1个 5.  菲乐气球100个         6.  大型文艺演出：（有各部联系厂家） 7.  卖场活动看板、吊挂 8.  20元、10元代金券的（设计及印刷）10元×4000张=4万元   20元×8000张=16万 9.      卖场氛围布置：喷绘制作 10.  注水促销伞2个：有菲乐LOGO 11.  秋季吊旗 20张 七、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好点子是不够的。  八、活动前的准备 前期准备分三块， 　1、人员安排 ：“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。 2、物资准备 ：事无巨细，大到车辆，小到螺丝