某房地产项目整体营销策略方案.pptx

新郑市华润·名都项目 整体营销策略方案;总体定位 ; 华润名都项目规划有13326.39㎡的商业，而住宅部分（小户型约220套、两室两厅77套、三室两厅77套）共25102万㎡；从总体规划来看，1.3万㎡的商业体量可以作为新郑本土区域性的商业中心。 因此，本项目应定位为一个以商业为主导的项目，应通过对本项目商业部分的经营业态、商业规划并结合周边配套成为区域性商业中心；同时结合住宅部分的产品特性，在打造区域性商业中心的同时，促进住宅部分的商务办公价值，综合提升本项目的核心价值；因此商业部分的定位尤为重要。; 确定定位为区域性商业中心，那么我们先来思考影响商业价值的——六大因素……; 影响商业价值的因素之1---周边环境; 影响商业价值的因素之2---设施配备; 影响商铺价值的因素之3---规划布局; 影响商铺价值的因素之4---户型设计; 影响商铺价值的因素之5---停车位; 影响商铺价值的因素之6---售价;本案;营销思路 ; 通过我们对本案周边商业市场的分析，建议本案商业可采取两种模式： 1、树立商业部分的高端形象，对业态定位进行相对模糊的包装宣传，形成客户的高度关注和绝对认同——直接销售； 此模式有利于快速回款，无后期运营风险； 一旦启动销售价格即难以拉升，项目价值难以最大化； 2、对商业进行系统的招商规划，对业态定位进行明确的分配和价值梳理，在招商率达到60%以上后启动销售——先招商后销售； 先招商后销售有利于项目的传播和价值提升 需承担后期运营风险。; 根据开发商意愿和本项目实际情况，我们建议本项目采取第一种模式—— 直接销售;营销策略 ;营销策略;周边项目分布 ;住宅案名建议;建议一：华润·大观;建议二：庆都·中央首府;商业案名建议;建议一：中华新天地;建议二：庆都·人民广场;推广策略;1、中华新天地与华润·大观结合运用； 2、庆都·人民广场与庆都·中央首府结合运用。 ;区域价值：市中心核心地段，毗邻新郑市政府，黄帝故里财富引擎，随政府方向，钱景无限量 商业价值：成熟商业区点石成金，60万新郑人集中消费区，高端人群聚集地， 创新型商业模??区 投资价值：地处中华第一古都、国家卫生城市、中国优秀旅游城市、省级对外开放重点试点地龙头地段，一铺难求，财源井喷 品牌价值：田润置业14年积累沉淀，庆都系列作品引领新郑地产，专业服务，不断超越，倾力铸造新郑一流品牌;属性定位1;属性定位2;住宅主推广语;商业主推广语;一座城市，只有一个中心;一座城的荣耀，新郑人的骄傲;销售测算 ;总体经济效益估算分析：;商业分割 ;商业分割原则;商业价值研判;商业分割 1F;商业分割 3F;商业分割 2F;参考案例——郑州·名门盛世;推盘节奏 ;核心举措：推售/展示/活动/价格;推盘核心思路;前期准备;营销要素;下阶段的工作重点： 1、进行系统的市场研究； 2、确定商铺的具体分割出售方案； 3、确定项目目标客户群体和精准销售价格； 4、优化各项平面表现； 5、确定项目的推广渠道； 6、确定项目现场的包装方案； 7、跟进项目的客户积累情况，深入挖掘； 8、强化销售培训，促进销售执行； 9、确定各阶段的销售目标和回款计划。;平面表现; Thanks 2012.9;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。01:3601:3601:36:4101:36:41 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。10月-2010月-2010月-2010月-20 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。24-10月-2001:36:41 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进