某汽车营销方案.pptx

;目录 前言 一、市场综述 二、活动安排 三、活动调查;前言;第一部分：市场综述; 我国汽车产业从1953 年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002 年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10 倍。2002 年我国正式加入WTO 以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002 年汽车行业完成工业增加值1515 亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431 亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。;1971 年，我国汽车产量突破10 万辆；1980 年，汽车产量突破20 万辆；1992 年，汽车产量突破100 万辆；2000 年，汽车产量突破200万辆；2002 年，汽车产量突破300 万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980 年，汽车产量增长1.5 倍；1980-1990 年，汽车产量增长1.3 倍；1990-2000 年，汽车产量增长3 倍。预计2000-2010 年汽车产量将增长4 倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000 万辆。 ; 汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。;2. 比亚迪 G3 品牌汽车的市场背景; 比亚迪G3 的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为比亚迪G3 的价格在于7.69-10.99 万元之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，比亚迪G3 汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8 万之间、25-45 岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买比亚迪G3 汽车主要出于理性需求，???步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，比亚迪G3 作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。; G3 作为比亚迪首款数字智能中级轿车，G3 集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。同时2010 年2 月在2009 CCTV中国年度汽车评选中，比亚迪G3 的绿色理念受到评委以及消费者的认可，从众多车型中脱颖而出，荣获2009 CCTV 中国年度绿色汽车大奖。;二、竞争分析：;2、产品状况：;3、五力模型：;4、主要竞争对手基本情况：;三、市场空间;四、消费者分析;1、现有消费者分析 通过一定的问卷调查分析，我们的出了。比亚迪汽车是大众消费群体，绝大部分人能消费得起，像小老板、小康家庭、中高级教师、中高级管理者等都蛮喜欢比亚迪汽车，现在年青的一代也开始喜欢比亚迪汽车，因为一点是它是国产，爱国，一点是它的性价比高，售后服务好。 2、目标消费者 我们此次的营销策划主要是针对家庭消费群体，争取扩大这个市场，因为家庭消费群体，现在对车的需求越来越大，他们已经开始觉得有一辆车没什么了，车对自己的出行和家庭旅行有很大的帮助。;五、SWOT 分析;六、营销 4P策略; 2、比亚迪G3 智能版采用了时下流行的浅色内饰，仪表台以圆形轮廓设计加上LED 液晶显示仪表组合，黑色多功能方向盘的音响控制区域采用了银色装饰，具有科技感的同时也达到护眼的功能，左边的显示圆环内是转速表、水温表和油量显示，右边的则显示了速度和车辆行车电脑所反映出的即时信息，边上的红色小图标则显示了更多车辆状况，更有安全带未系声光提醒，科技感与人性化十足。; 3、比亚迪汽车在高科技配置上，其中最值得一提的是G3 智能版全系标配研制的Keyless 无钥匙进入系统和CAN-BUS 电子智能管家。采用最先进的RFID(无线射频)识别技术的Keyless 系统能够对驾驶员的身份进行智能识别，主动开闭车门，发动机一键启动，锁定电路、油路，保证安全。CAN-BUS 电子智能管家犹如车子的神经系统，可以快速精准地检测到车的当前状态、信息、故障等，并迅速地通过仪表盘即时予以显现，确保了车主及时了解汽车的各种情况;2、定价策略; 比亚迪公司推出的G3 面向的是