某花园营销策划报告.pptx

扬州 · 西郊花园营销策划报告;目录;一、市场概况;扬州城市概况;GDP增长率10%-15% ;扬州别墅市场分析; 与住宅市场发展相一致的是，扬州的别墅市场同样面临着一次重大的发展机遇，而别墅的购买者将成为其中的重要推动力：首先，随着扬州近几年的经济发展，本地购买力已经形成，而这部分人群在改善居住条件的基础上，一定会对未来的别墅生活抱有较高的期待值；其次，非本地的别墅购买力，如来自海外的扬州籍华侨、存有“扬州情结”以及倾慕瘦西湖历史文化的各界人士等，这类人群—般都???有较高的素质，有过高级别墅购买经历，对豪宅有着与国际接轨的标准和见地。;扬州别墅价格分析;结论;二、竞争个案分析;;个案分析;海德公园;项 目 优 势;地址：扬州文昌中路148号 占地面积：226888平方米 容积率：0.42 绿化率：50.6% 建筑风格：欧式风格 价格：8500元/平米 物业类型：纯独栋别墅 开发商：江都广源房地产开发有限公司 外部配套：综合商场:江都中学、新东方国际学校 主推广语：演绎国际生活 缔造城市光荣 购买人群：江都地区商人、公务员 购房动因：改善居住环境、提高居住档次;项 目 劣 势;地址：邗江北路268号 占地面积：19660平方米 容积率：26535平方米 建筑风格：欧式风格 价格：一期，4栋，52套叠加式别墅，面积范围220- 240平方米，价格4500元/平方米 ，二期，独栋面积295——325平米，总价348——378万，单价11600元/平米左右 开发商：扬州汶河房地产开发有限公司 主推广语：仁者乐山 智者乐河 购买人群：私营业主为主、政府机关人员、医生、律师、商人，投资客 购房动因：改善居住环境;项 目 劣 势;御园;项 目 劣 势;地址：扬瓜路东侧,顺达路西侧 容积率：0.99 绿化率：42.9% 建筑风格：中式徽派建筑风格 价格：联排别墅：面积238.33-346.21平米，均价7700元/平米 物业类型：联排纯别墅、多层、小高层 开发商：江苏新能源置业集团有限公司 内部配套：商业中心、农贸市场、邮局、医院、中小学 客群：私营业主、公务员、大学教授，医院医生 购房动因：新区开发，交通利好，未来价值高;项 目 劣 势;地址：扬州北区 建筑风格：法派建筑 风格 价格：联排,均价6300元/平米 优惠活动：1、首期联排起售价2990元/平米，赠送私家庭院，不加收额外费用 2、买3期院落联排别墅客户均可获赠4000元旅游基金 物业类型：独栋、联排别墅 开发商：江苏江扬投资置业集团有限公司 外部配套：在槐泗镇北侧生活配套不全，地块周边无自然景观且周边工厂林立，原则上不具备做别墅的任何条件 主推广语：大庭院主义 一庭院一亩地 客群：投资客、私营业主、公务员、医生 购房动因：追求庭院式住宅、安全、私密 ;玫瑰园;竞争个案分析结论;三、定位分析及研判;;客群主要组成;;SWOT分析;我们试图，通过对项目可能的定位方向更深入的分析，寻找项目最核心的竞争力和价值所在，以匹配我们高端的客户; 第一步、可提升点分析;　; 第三步、运动休闲配套分析; 结论;四、提升点建议;常规物业可提升方向; 环境设计提升;环境设计提升; 环境设计提升;配套设施提升; 配套设施提升;物业管理提升;营销策略提升;结论;五、价格分析;;;;六、营销策略; ; 品牌营销; ;成立扬州史上第一个高尔夫球球会;案场管理提升;市内展销点的设置;七、地盘包装建议; 建设样板房是促成客户下定的有效途径,装修风格使用英伦风情,和项目推广语---英伦水岸的独栋别墅相吻合; 售楼处软装建议;售楼处软装建议; 售楼处软装建议;高尔夫球场包装;八、结论;我们的客户：以扬州本地人本主；职业以高收入的私营业主、政府公务员为主；投资客占据一定的比例 我们的项目定位：扬州首个以高尔夫为主题的度假休闲社区 营销策略：成立扬州历史上第一个高尔夫球球会，发展会员，通过品牌营销、体验式营销提升项目品质并促成销售 项目的提升方面：物管及智能化、营销策略、环境、配套;谢谢观赏!;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。01:3901:3901:39:4201:39:42 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所