某营销策划公司如何打造卓越品牌.pptx

打造卓越品牌;Shared Values 共同的价值观;;采纳品牌建立十步曲;步骤一：洞察消费者;一、消费者分类 二、如何描述目标消费者 三、品牌的接触审计 四、品牌接触的关键时刻 ;一、消费者分类;营销的目的 获取新顾客 保持现有顾客 增加现有顾客的价值 通过产品或服务组合吸引新的顾客;二、如何描述目标消费者;范例：女性描述;广告目标需要有精确得多的设定以获得最有效的影响。 诉求对象必须定义在态度，生活方式和购买品牌的动机上，对广告创意人来说，详细描述目标消费者的动机和思维状态很重要。;三、品牌的接触审计; 2、审计需求动机圈（5W） 对价值的需求 对情感的需求 对习惯的需求 对规范的需求 对身份的需求;3.审计消费者和我们品牌之间的关系;;4. 品牌的接触审计表;4 .品牌的接触审计表;四、品牌接触的关键时刻;如TCL手机当时定位为：中国手机新形象。 就是基于让消费者在购买手机的那一刻认识到TCL品牌的不同，上了一个档次。;不是您想如何谈，而是顾客愿意如何听取获得信息。 经常来自于对外部顾客与潜在顾客的研究。 可以来自于与一线接触人员的讨论。;步骤二：竞争者品牌洞察;步骤二：竞争者品牌洞察;步骤二：竞争者品牌洞察(举例);海尔——总体来说; ;;;1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁;二、进行品牌盘点; 任何品牌的建立是基于产品策划 ;任何品牌的建立是基于产品策划;;;采纳产品卖点策划——赤裸原创;概念的支撑点;概念与卖点的测试;性别 ;概念与卖点的测试;印象测试;关与性测试;产品——品牌 完成人性化的过程;;一：品牌核心价值;二：品牌定位;品牌定位图;三：品牌定位口号;四：品牌识别;五：品牌个性;;六：品牌主张;步骤六：品牌的进一步孵化;;作为产品的品牌;步骤七：更深的体验;感观刺激：多用于具有优美设计的产品，有视觉刺激，还有听觉刺激，如著名的贩卖牛扒的“兹兹”声。 触动情感： 引发思考： 生活形态及行为： 社会文化及潮流：;步骤八：还有一些更多……;组织概念：如美国西南航空代表纯粹快乐的组织。 原产地：如葡萄酒以法国波尔多为正宗。 地方文化：哈雷-太子代表美国的自由和渴望。;品牌故事：如左岸咖啡，讲述塞纳河左岸的品味。 娱乐元素：如百事每年举行的音乐激赏，耐克和运动。 品牌背书：如宝洁、雀巢为众子品牌背书体现品质和信赖。;步骤九：对内传播;为什么要对内传播——内部营销者怎样向外界传播; 参与传播的工作是营销人员、代理商、传播人员和高级经理所应该做的事情。 解释和描述“传播价值”是最大的任务。;内部沟通的方法;整合营销传播;内部营销传播;品牌描述;品牌文化;最佳实践案例：惠普;惠普车库准则;企业内部的品牌建设问题;最佳实践案例：Cigna;Ｃigna;步骤十：对外传播;整合传播的应用;整合一个声音，一个形象;传播活动的协调性和一致性;;;历史品牌策划模式;步骤一：市场环境分析;步骤二：品牌核检;步骤三：品牌规划/再造/激活;（一）品牌本质分析;（二）品牌的重新定位;（三）品牌策略圈;（四）品牌的详细描述;作为产品的品牌;（五）品牌视觉识别系统;（五）续、品牌视觉实施系统;步骤四：整合品牌传播;步骤五：品牌管理;步骤六：品牌评估;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 24, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:40:1101:40:1101:4010/24/2020 1:40:11 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:40:1101:40Oct-2024-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:40:1101:40:1101:40Saturday, October 24, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:40:1101:40:11October 24, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。24 十月 20201:40:11 上午01:40:1110