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目 录 引 言 错.  误! 未定义书签。 B2B 电子商务企业盈利概况 错误! 未定义书签。 本文主要讲述的内容 错误! 未定义书签。 B2B 电子商务概述 错误! 未定义书签。 B2B 电子商务的涵义 错误! 未定义书签。 B2B 电子商务的分类 错误! 未定义书签。 B2B 电子商务的竞争优势 错误! 未定义书签。 B2B 电子商务盈利模式剖析 错误! 未定义书签。 B2B 电子商务盈利模式的发展现状 错误! 未定义书签。 B2B 电子商务的盈利手段分析 错误! 未定义书签。 现有 B2B电子商务盈利模式的问题及应对策略 错 误 ! 未 定义书签。 B2B 电子商务盈利模式研究 --- 以阿里巴巴为例 错误! 未定义书签。 目前主要的综合类 B2B电子商务网站及其盈利模式简介 错 误!未定义书签。 阿里巴巴盈利模式研究 错误! 未定义书签。 总结 错. 误! 未定义书签。 参 考 文 献 错. 误! 未定义书签。 致 谢 错. 误! 未定义书签。 B2 B 电 子 商 务 盈 利 模 式 探 析 引 言 B2B 电子商务企业盈利概况 从电子商务发展的初期开始，被风险投资家青睐的电子商务就在不断的 演化。目前的电子商务大致可以按照交易对象分为五类：商业机构对商业机 构的电子商务 B2B，商业机构对消费者的电子商务 B2C，消费者对政府管理机构的电子商务 C2G以及消费者对消费者的电子商务 C2C。虽然一些更新颖的模式如 B—B—C 已经出现，但是要想大规模发展起来还需要经过比较长一段时间的成长。而 B2G、C2G是政府的电子商务行为，不以盈利为目的，主要包括政府采购、网上报关、报税等等，对整个电子商务行业不会产生太大的影 响。 1尽管目前的电子商务除 B2B、B2C、C2C三种主要模式外还有众多不同的 模式，但是就整个行业来说 B2B已经成为电子商务市场的主体。据不完全统计，在全球电子商务销售额中 B2B业务所占比例高达 80%～90%，2006 年，全球 B2B交易配额更是达到 12275 亿美元，占整个电子商务交易额的 95.6 ％ 。 1 相对于 B2C、C2C模式来说， B2B应该是我国目前盈利最好的电子商务模式。从现在来看， 虽然 1999 年末才兴起的 B2B是中国电子商务领域中最后一个进入实际应用阶段的，但由于在单笔交易额上拥有先天的优势，与全球行 2业相似， B2B已经成为我国电子商务市场的主体。在我国国内，截至 2004 年年底，中国进行网上 B2B交易行为的企业数量为 135 万，2005 年中国电子商务网上成交额为 5531 亿元，其中 B2B市场占到整个电子商务市场配额的近98％。2006 年，企业间 B2B交易行为持续升温，突破 8000 亿大关。 2007 年中国电子商务市场总体规模达到 17000 亿元，其中 B2B 市场规模预计达到16900 亿元，据业内专家预测，未来五年中国 B2B电子商务将以高达 120 ％ 的速度增长 2 本文主要讲述的内容 本文从电子商务的发展入手，以阿里巴巴网站为例，着重探讨了 B2B 即 1 易观国际 . 易观国际 .《2006-2007 年中国电子商务市场研究年度报告》 . 易观国际 .《2006-2007 年中国电子商务市场研究年度报告》 . 企业对企业这种商业行为的电子商务盈利模式。通过一一列举的方式分类研究了现有的 B2B电子商务盈利模式及其发展中的问题并提出一些解决方案。我国的 B2B电子商务尽管起步较晚，却已经发展成为国内电子商务行业中的主体， B2B 是否可以健康发展已经成为左右电子商务进程的关键。本文通过 对 B2B电子商务中各种盈利模式的分析， 分析问题， 找出解决方案， 以达到更好的促进 B2B电子商务的健康、持续发展的目的。 B2B 电子商务概述 B2B 电子商务的涵义 1所谓 B2B 电子商务是企业与企业之间通过 Internet 或专用网方式进行产品、服务及信息的交换。 B2B 是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务是在企业与企业之间 进行的。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。其最大 的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提 。 1 B2B 电子商务的分类 B2B 电子商务按照不同的分类方式可以分为多种类型， 例如按贸易类型划分，B2B电子商务可以分为内贸易型 B2B和外贸易型 B2B；按照 B2B电子商务贸易主导的主体类型可分为大型企业和中小型企业 B2B电子商务；按照交易对象又可以分为特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。 企业开展电子商务有三种做法，一是企业单独建立网站，二是加入一个 联盟，三是加入行业 B2B。独立网站的典型有