杭州世纪新筑房地产项目定位提案及推广策略.pptx

联合·世纪新筑 定位提案及推广策略;产品描述;对于近期有购房打算； 安排第一居住地； 具备一定购房能力； 要求改善居住状况； 注重楼盘性价比的中高层次购房人群来说……;市中心、城西：房价高、房源少……;;关于城北;价格;结论：;了解我们的项目;优势 1、交通便捷； 2、户型品类集中，符合主流人群的需求； 3、水岸资源； 4、绿化带； 5、楼面地价低； 6、产品综合素质高。 ;;机会 1、未来配套优良； 2、区域可售房源体量小； 3、购房关注焦点。 ;威胁 1、市场竞争的不确定性； 2、单体商铺面临销售压力； 3、区域竞争楼盘将增多； 4、宏观调控的市场风险。 ;项目核心竞争力与卖点归集;地段优势 交通、配套、自然资源;关于产品;纯居住楼盘;低购买价格加上高居住品质双驾马车，而完成最可期待的高性价比楼盘的定位，楼盘高性价比的现代水岸精舍成为楼盘的核心竞争力。;世纪新筑目标客群特征细分 ;1、? 一次置业;这批群体事业初成，事业上升空间大且收入稳定；有一定的财富积累，大多工作5年以上，疲于追求事业使其缺少城市归属感，以首次购房置业来寻找自己真正属于这个城市的标志，他们中大部分为外地移民，迫切希望立足杭州。 ;本地或外地新婚人群，工作在杭州，买房为婚房用，其住房资金也许由其家庭提供部分或全部，这类人群年龄层次较年轻，多为初次置业。 ;经济实力有限的本地人，购房首要标准就是在户型面积100方左右的同时寻求高性价比，纯住型。 ;2、二次置业兼含投资意向 ;投资观念不是很强，对市场把握较差，投资的同时以低风险为首要前提，兼具有居住意向，其中大多购房目的是为子女考虑。 ;城北旧城改造过程中原住居民，资金不足，但迫切希望改善居住环境，选择购买的同时往往需要先将其目前居所出售以备日后按揭。 ;他们的住宅属于集体公有，随着城北改造工作的进行，国家即将将土地收回并给予一定补偿金，其手头宽裕，目前正在寻找合适住房，对城北区域有依赖性。;3、纯投资 ;个人理财观念强，投资把握较稳。随着房地产市场趋于健康发展，其对于投资选择的标准更趋向于风险低、易交易、易变现、受市场???赖的主流产品等。城北较大的上升空间将有力吸引各类房产投资人群，随着楼盘的成功推广，将吸引更多的投资人群到来。 ;随着杭州房产市场短期调整的结束，这种专业投资群明显放慢了速度，但本案优势明显，且小量投资的利润空间有限，群体性投资的利润更可观。 ;推导定位;单价 “城北整体平均价格”和“楼盘的价格定位”以性价来衡量，相较其他区位更低，加上楼盘的楼面价的优势势必给楼盘预留更多的价格空间。;社区综合品质 ;综合上述分析推导出楼盘的基础定位： ;对现代水岸精舍的进一步解析： ;目标客群心理特征的描述与展开 ;他们是这个社会的“新移民”人群、新家庭构造的人群、生活改善性需求购买的人群； 他们不是这个社会群体中最顶级的人群，也不是这个社会下层的群体，他们不是这个社会的已经成功群体，但同样是这个阶层最具发展潜力和代表性的中坚力量； 他们掌握着一定的财富，享受着小康生活，他们对生活具备一定的要求和向往；在年龄和事业上他们处于旺盛的壮年期，他们对事物与有着更新的接受度，他们更接受和认同新鲜和现代的事物； 正是他们更强烈的对这个城市的融入、期望更为轻松和亲情的生活、面对更崭新的生活开始等等，他们对家的认识有着不一般的意义，而构成他们对家不一般的要求。;“家”;是种新生； ;他们需要： 一种具有生活品质的、真实的、实现沟通的、亲情及友情的、温馨和舒适的、具有归属感的、健康与安逸的家园构造 ……;“生活是种朴素的温暖” ;温暖的表演 ;温暖是一种爱 ;手牵手 灿烂的笑脸 ……;——最朴素的真实;线索;温暖的主线——用温情打动人 ;实线;实线;产品主题 + 开发商品牌 = 诚心经营，品质感动;通过对现代新生活的阐述，深化家的温暖及家的关怀 一种现代的生活方式； 一种全新的生活方式引导。;温暖;通过世纪新筑的产品设计特点带来温暖的生活感受 ;居住品质;产品品质;主题的延展与畅想;数字化社区构念;社区规模——社区大小;真实采访;被采访人A 男、31岁 “来杭州快7年了，事业基本稳定了下来，也积累了一些钱。卖房子自然成了自己现当今最大的打算，攒钱也是为了有自己的房子，前段时间一直没买，有同事去买了二手房，但面积太小，而且都是老房子，觉得不划算，经济适用房现在不好买，买也要被挤破头，再说自己条件也不太符合。 最近杭州的房价太高，还没有自己房子，住郊区不太愿意，虽然现在郊区的房子房价相对较低，一是交通不方便，买车的话不太划算，而且对于马上想买房子的我来说，等到那里的配套都成熟了，我等不起。 城北也确实是可以选择的一个地方，虽然是工业区，但离市中心近，交通方便，而且现在城北改造也很快，工厂都搬出去了