某品牌传播总结暨传播推广展望讲义.pptx

东方尊峪07年传播总结暨08年传播推广展望;提报内容;第一部分 历史回顾 东方尊峪07年传播总结;四月推广回顾;出街户外;开盘报纸广告;4月小结;5、6月推广回顾;户外;报广;南都导读通栏一;南都——整版软文;南都——气象版报眼;5、6月小结;7-8月推广回顾;南都软文报广;南都通栏;7月南都气象版;八月——千人登顶活动单张;八月——万科会刊中刊《有山有家有故事》特刊;7-8月推广小结;9-12月推广回顾;户外;报广;报广;报广;报广;户外;楼书;楼书;DM;明信片;网络;围墙;报广;报广;07年度推广总结;居山小天下;因此，东方尊峪07年的销售是成功的;顾客认同点一;对于价格的相对接受度（相对目前深圳豪宅市场的性价比）;对万科品牌的信任度的提升;由此表明，在受新政影响的市场大背景下，面对自住客（自住客兼投资客），东方尊峪一直强调居住价值的推广策略是积极有效的，同时万科也用实际行动（凤凰行动）消除了顾客对于万科品牌的质疑。;从07年销售目标的完成度及促进客户购买的主要因素来看，看似是一片大好，但在政策持续不明朗的市场大背 景下，客户持续观望、游离的心态还在延续，甚至在加 深。;东方尊峪08年展望;在探讨08年的推广策略之前， 我们首先要明确我们08年的营销任务;我们知道：东方尊峪推出768套产品，销售437套，剩余331套;;那么，在未来的一年，我们如何实现这一目标，在实现这一目标的过程当中将会遇到什么问题呢？;面临的问题;面临的问题;东方尊峪的历史问题？ 东方尊峪早期的投资客低价购置的房子，在很多人看来，受到政策的调控影响，在对前景判断缺失的情况下，必定会出手抛售，这样将直接冲击东方尊峪的销售。 表面看来这很合乎逻辑，可是，稍作分析我们就不难看到，其根本是不可能成为东方尊峪08销售主要障碍： 第一、早期出售的房子普遍不及当前在售的房子 条件好， 第二、我们知道，政策对二手房交易的控制，交易难度和门槛超越新房交易，因此，对购房者来说成交的成本不定还要高。 第三、早期交易的房子，户型普遍较小，从近期交易记录来看，与消费者热衷的房型面积并不相符， 第四、事实上，房产调控政策及07年早些时候就开始了，而且也经历了几轮恐慌，为何没见二手房仓皇抛售，对东方尊峪的销售构成什么威胁？;老竞争对手？;新竞争对手？;由以上的分析可以看到，以上问题应该说是东方尊峪08年面临的表向问题，但不是核心问题； 因为政策是共性问题，内部二手房交易也有很多不确定因素； 而面对新的竞争，对于东方尊峪这样一个已在市场拥有一定影响力及市场占位的成熟楼盘，除非是产品出了问题，但恰恰相反，从０７年的成交顾客可以看到，顾客的购买原因很大程度上还是认同产品的优越性。;知名度和上门量;营销任务;解决之道;解决之道;我们来看一个不容忽略的事实！;;活动营销带动销售的实效性不容忽略！;发现机会;解决之道一;发现机会;是利用传统的媒体通路？比如户外、纸媒、电台、网络、短信？;利用可覆盖全城的新媒体通路 来制造事件营销！;解决之道一;08传播策略之 事件营销;那麽，在这样的传播策略下， 又怎样细化并实施推广？;沟通传播策略;沟通传播策略;沟通传播策略;08年产品库存统计及对应产品分布;在明确了产品传播的具体做法后，并且在年 度传播策略－情景营销、事件营销及产品诉 求的整体思路下，来看看我们的传播节奏及 媒体计划。;传播节奏;传播节奏（２月－４月）;08传播策略之 事件营销一（前奏）;;模拟场景;模拟场景;模拟场景;模拟场景;模拟场景;标题 独辟蹊径？还是无孔不入？ 车轮子上的眼球经济 以一种观察的眼光，从无聊广告（分众传媒电梯广告）开发，到现在的 轮子上的广告，是进步还是无孔不入？ 标题 深圳公交，你的轮子怎么了？ 配图发到各大论坛，专人引导讨论范围，必要时要煽风点火，火上浇油。;08传播策略之 事件营销二（前奏）;模拟场景;模拟场景; 标题 东方尊峪，你该不该这样做？ 就公益设置能不能放置广告，引诱正反双方发生讨论，形成短期内的话题。 标题 我拿什么拯救你，我的井盖。 就广告无孔不入的传播形式，连井盖都无法幸免，引发一些环保人士的呼吁， 引发关注，东方尊峪巧借东风，随风潜入消费者心智。 ;传播层面 创作表现;户外方案一;户外方案一;户外方案二;活动报广方案一;活动报广方案二;报 眼;报　眼;报广通栏;网络条;网络条;网络条;网络条;电台;“情景营销”活动现场;电影目录;现场“情景营销” 山谷回声 流金岁月 —电影节（现场物料）;现场－邀请函;现场－背景板方案一;现场－背景板方案二;现场－围墙;现场－围墙;现场－围墙;现场－道旗;传播节奏;传播节奏（5月－7月）;08传播策略之 事件营销;实物模拟;传播层面 创作表现;户外;户外;传播节