杭州绿都金域兰庭营销推广报告.pptx

绿都·金域兰庭 （营销推广报告） ;绿都......; “价格是市场决定的，绿都的产品必须是好的” “精筑产品，诚信不谕”;精耕萧山12载，多元支撑的雄厚根基 滨江花园、泰富广场、世贸广场……享誉萧山 精致的建筑，华美的园林堪比绿城龙湖 “萧山公认的第一品牌”“萧山的绿城” ;萧山融入杭州绿都从萧山走向杭州一切从三江板块开始金域兰庭，承载绿都三江战略，起航……; 我们的核心使命......; 战略实现;项目推广大纲; 绿都，为杭州而来;策略模块分割;市场、客群、项目;市场分析;宏观市场概况;国家总体经济环境整体向好，固定资产投资历年呈稳步上涨趋势;宏观市场概况;新政策评价;消费者的影响; 1、闲置土地和炒作土地的企业监管加强，但根据以往实际情况，彻底清查的可能性很小，主要是地方政府都有一定保护主义； 2、限制了开发企业资金来源，同时由于政策实施后的滞后性，销售速度将逐渐放缓，开发商的资金回笼压力相对较大，意味着不会有更多的资金去获取新的土地，对于一些资金实力较强的企业而言下半年可能会成为获取土地的好时机； 3、土地增值税的严查，将进一步影响开发商现金流。; 1、银行信贷的压力将会增加，房地产的信贷在银行信贷资金中属于优良资产，无论是消费者还是开发商，从银行获取资金的难度都增加了，意味着新政的实施对银行的业绩将产生很大程度的影响； 2、为了赚取更多的利润，预计银行上半年将可能最大程度的发放贷款，反言之对房产公司，上半年是较好的融资时期； ;总结;微观市场分析;杭州确立了“城市东扩、旅游西进，沿江开发、跨江发展” 的城市发展战略。确立了“一主三副六组团”的城市发展格局。目前主城区人口（含余杭、萧山）约为400多万，杭州未来将发展成为人口规模上千万的大城市。;;微观市场分析;三大新城标杆效应;三大新城功能简述;;杭州绕城圈热点板块分析;核心区块划分;主要板块价值比较;项目周边热点板块分析;;项目相关板块价值比较;项目板块周边楼盘分布;;项目比较;动力小结;;客群解读;他们主要由三大族群组成;主力客群描摹; 我想要的家很简单：安静、舒适、采光好、空间灵活，不要很大，远近无所谓，价格低点吧，毕竟是自己第一套房...... ————张先生（28岁，外地来杭工作5年） 价格肯定是第一位的，自己存款也不多。环境好、住起来舒服、私密性好、离市区不要太远...好像杭州这样的房子不便宜吧？ ————李小姐（26岁，外地来杭工作3年）;客群描摹; 我对家的感觉，就是能享受到阳光、山水和静谧的空间...希望能去杭州生活，可惜暂时经济条件还不够。 ————余先生（29岁，桐乡人，自营小店） 很想有个自己的家，虽然在老家这边也可以，可始终不安分，毕竟还很年轻，总想出去闯闯...要我选择，第一位还是杭州吧，那里有朋友，生活也舒适，就是房价和生活成本太高了。 ————马女士（28岁，千岛湖人，财务工作）;客群描摹; 来杭州几年了，一直在想在这里安家。喜欢小总面、大空间的时尚居，落地窗、有山有树有水...可惜价格有点离谱。 ————任先生（31岁，安徽人，网络工程师） 当初来杭，就是为了闯事业，不过到现在为止，仍然没有房。我很努力，但真的追不上这里的房价，如果有一万以下的、离杭州2小时以内的房子，我第一个去买... ————郭先生（30岁，四川人，金融顾问）;客群精神属性;他们，城市的夹角中寻找属于自己的领地...... 喜好新鲜的一切，充满好奇，也期望安定。 时常矛盾，那是因为思维的广泛 年轻、有活力、倡导自由、开放、平等的思想境界。 也正因如此，他们是最感性而且易受传媒影响的一群人。;客群核心特质;客群购买动因;追求梦想生活的新晋阶层;动力小结;;绿都价值解读;绿都具备无可比拟的优势理念，它远大于产品本身 任何时刻均精益求精的建筑精耕，价值体系完整 借区位构建利好、让板块成就未来 ;项目区位特点;项目名称;通过项目分析得到的优势属性——“湘湖外，主城内，三江口”； 由交通、区位延伸可见：湘湖、生态、主城内、绕城线、三江口等这些关键词，将成为项目价值提炼的核心要素。;项目SWOT分析; SWOT 分析;景观：湘湖、国务院一级饮用水源地、渔浦夕照、虎爪山； 地段：三江交汇口、绕城线、主城圈内、紧邻热点价值板块； 户型：以70-129平米打造超高性价比的生态社区； 产品：小高层、18F（29F）高层 内配套：高尚会所、社区商超等； 外配套：世纪大道，连通时代大道，与主城区更成一体； 建筑品质：现代、精致、高品;项目总体定位;项目核心属