酒店营销策划书.doc

必威体育精装版 Word 欢迎 下载 可修改 酒店营销策划书 　　　现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在即将来临的XX年年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。　　一、市场环境分析：　　1.我店经营中存在的问题　　(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。　　总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。　　我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。　　(2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。　　我店虽然属于金杰集团(金杰集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。　　2.周围环境分析　　尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。　　3.竞争对手分析　　我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。 亲爱的用户 亲爱的用户： 春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，感谢你的阅读。 1、只要朝着一个方向努力，一切都会变得得心应手。 TIME \@ yy.M.d 20.6.22 DATE \@ M.d.yyyy 6.22.2020 DATE \@ HH:mm 09:03 DATE \@ HH:mm:ss 09:03:50 DATE \@ MMM-yy Jun-20 DATE \@ HH:mm 09:03 2、心不清则无以见道，志不确则无以定功。 TIME \@ EEEE年O月A日 二〇二〇年六月二十二日 TIME \@ yyyy年M月d日星期W 2020年6月22日星期一 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。 DATE \@ HH:mm 09:03 DATE \@ M.d.yyyy 6.22.2020 DATE \@ HH:mm 09:03 DATE \@ M.d.yyyy 6.22.2020 DATE \@ HH:mm 09:03 DATE \@ HH:mm:ss 09:03:50 DATE \@ M.d.yyyy 6.22.2020 DATE \@ HH:mm 09:03 DATE \@ M.d.yyyy 6.22.2020 4、与肝胆人共事，无字句处读书。 DATE \@ M.d.yyyy 6.22.2020 DATE \@ M.d.yyyy 6.22.2020 DATE \@ HH:mm 09:03 DATE \@ HH:mm 09:03 DATE \@ HH:mm:ss 09:03:50 DATE \@ HH:mm:ss 09:03:50 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。 DATE \@ dddd, MMMM d, yyyy Monday, June 22, 2020 DATE \@ MMMM yy June 20 DATE \@ dddd, MMMM d, yyyy Monday, June 22, 2020 DATE \@ M/d/yyyy 6/22/2020 6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。 TIME \@ h时m分 9时3分 TIME \@ h时m分 9时3分 DATE \@ d-MMM-yy 22-Jun-20 DATE \@ M.d.yyyy 6.22.2020 7、自知之明是最难得的知识。 TIME \@ yy.M.d