生死存亡，时不我待.ppt

免费模式之二 三方市场 ——什么免费：内容、服务、软件等 ——谁享受免费：任何人 ——举例：免费带广告的电视 ——报纸和杂志发行商向读者收取的费用远远低于报刊采编、印刷和分销的成本。它们做的事其实并非把报刊卖给读者，而是把读者卖给了广告商 运营商 消费者 内容 （免费） 广告空间 （付费） 厂商 产品 （付费） 免费模式之三 免费加收费 ——什么免费：内容、服务、软件等 ——谁享受免费：任何人 ——举例：网站的“5％定律”，即5％的付费 ——部分影片免费点播，部分收费。又如微软 厂商 消费者 专业商品 （付费） 普通商品 （免费） 众多消费者 免费模式之四 非货币市场 ——什么免费：人们选择免费赠送的、没有寄望别人付钱的东西 ——谁享受免费：任何人 ——举例：礼品经济、劳动交换（如：博客）、盗版 厂商 消费者 产品 （免费） 关注度、声誉 鼓励你去经营政府的文件 2015年的国务院37号文：《国务院办公厅转发文化部等部门关于做好政府向社会力量购买公共文化服务工作意见的通知》 2015年的国务院74号文：《国务院办公厅关于推进基层综合性文化服务中心建设的指导意见》 2015年的国务院85号文：《加快发展生活性服务业 促进消费结构升级的指导意见》 《中共中央 国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》（2015年11月29日） 国家和地方的十三五规划…… 生活性服务业的十三五规划的 居民和家庭服务 健康服务 养老服务 旅游服务 体育服务 文化服务 法律服务 批发零售服务 住宿餐饮服务 教育培训服务 经营政府必须彻底弄懂PPP模式 “要”政府的钱和“挣”政府的钱是两回事 PPP模式是“挣”政府的钱，不是“要”政府的钱 公私合营模式（PPP）的要点： ——提供公共物品和服务 ——特许经营权 案例：“高清’某省’智慧广电”专项 某省办发[2016]95号文《’某省’建设“高清’某省’智慧广电”专项改革方案》 列入《中共’某省’委关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划建议》和《’某省’国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》 政府直接督导，国开行授信400亿 国家发改委“’某省’藏区州县广播电视节目覆盖工程” 专项：7亿 案例：某自治区广电“宽带乡村工程” 国家扶持资金：18亿 晋商的秘笈之一就是PPP：先做后挣 旅游局的独立宾馆网 独立的旅游局 电视网 独立的旅游局 宽带互联网 地方旅游局 旅游局电视网 总前端 境外卫视 有线电视网 有线电视网 总前端 电视信号 单向机顶盒 互联网 OTT WIFI 广电局的乡村或社区电影院网 生存的秘笈：全面降低流失率 全面检讨政策 依靠政府和社会力量 从用户体验入手，重构电视 捆绑宽带 开通内网IP电视，占领第二端及其以上的电视 无线占领社区或热点 无线或有线占领农村 电信先“认罪”，有线不得不“认罪” 靠社会力量留住用户 不仅是宣传工具，更是政府管理工具 ——为政府各机构设置由政府掌控的栏目和频道 ——政法委的监控频道插播 ——司法局：法制宣传栏目 ——卫计委：健康栏目 ——文化局：广场舞直播栏目 开放网络，吸纳社会资源 构建开放的直播平台 “用户体验”的定义（雅各布·尼尔森） 易学 高效 易记 纠错 愉悦 重塑体验 重构直播 重造模式 UI、UB、UE的三者关系 UB（用户行为）是基础 UI（用户界面）是表象 UE（用户体验）是目标 ——易学、高效、易记、纠错、快乐 重塑体验的核心：重构直播或重构内容 更加方便 更加实用 更加丰富 更加个性化 重构直播的案例：钓鱼频道 电视用户基数：260万 注册用户30万，11.5% 日活用户1万，0.38% 用户平均时长100分钟 认清出口的本质：内容聚合，直连CDN 腾讯 百度 新浪 搜狐 淘宝 京东 …… 学会计算成本 别忘了网络是沉没成本 别忘了计算有线电视用户流失成本 别忘了计算重新挽回用户的成本 别忘了计算资本市场的信心成本 别忘了计算口碑成本 …… 诚实受人尊重：是不诚实？还是无知？ 宽带10M到20M，成本到底增加多少？ 宽带20M到30M，成本到底增加多少？ 宽带30M到50M，成本到底增加多少？ 免费20M的成本是常数，还是变数？ …… 电视与宽带捆绑不是新业态，而是常态 免费宽带的策略秘笈：出口分离 免费用户 付费用户 认清出口的性质 双向对冲 单向非对冲 手机：WIFI流量大于4G流量 重新找回多端子的优势：无需盒子 双向有线网络 互联网 IP视频服务器或OTT平台 SSID-1 SSID-2 认证服务器 宽带接入 多端口无线 网关机顶盒 DVB交互电视 IP交互电视 MOCA 网络智能电视机 IP交互电视 IP交互电视 IP交互电视 交互电视网 交互电视 播出服务器 交互电视 播出