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中粮集团大米经营商业计划书 篇一：大米上市商业计划书上市商业计划书 一、选择产品及品牌 根据厦门人的生活习惯，大部分人喜欢用珍珠米煮稀饭， 用长粒米煮干饭，家庭生活习惯一般是早餐吃稀饭，中餐及 晚餐吃干饭，厦门有 350 万的人口总量，因此长粒米的需求 总量占更大的一部分。 此外，长粒米主要由泰国米、 江西米、五湖米及五常米等等占领了厦门市场。大米本是易耗品、利 润低，所以要通过销售量才能提高营业额， 增加利润。 因此， 产品品项的选择应该以优质长粒米为主，优质珍珠米为辅。 考虑到大家对厦门市场的不熟悉及对大米行业的较少了解，我们应该选择比较稳健的经营路线。厦门的生活消费 水平普遍不是很高， 大部分能选择的价位在 3— 5 元/ 斤之间， 中端价格占市场主导，少量的高端产品满足部分消费者的需 求。其中，消费者购买大米的时候会考虑到以下几点： 价格、产地、品牌、包装、口感等等。通过以上分析，我们应该选 择中端价位，市场上品牌较好的大米，零售价在 3— 5 元/ 斤 之间；另外再选择部分低端价位的大米及高端大米。其中， 东北五常大米、响水大米、盘锦大米等具有很强的市场号召力，江西米具有地缘优势可以考虑。 通过对市场更多的了解之后，应该根据实际情况建立自 己的产品品牌，并结合其他品牌，占领更大的市场份额。品牌建设后期再作讨论。 二、渠道推广建设 所谓销售渠道是指 产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构 （如 经纪人、交易市场等） 。 (1) 渠道建设 相对而言，我们处于中间环节，需要开拓更多的终端市 场 其中包括社区便利店、商超、食堂、团购及餐馆等。 在以中端市场为原则的情况下，产品分布比例如下： 便利店及商超为 40%，食堂及餐馆为 30%，粮油店为 20%。一 方面能保障更大的利润空间，另一方面能保证有正常的销售量。 （ 2）市场开发 根据厦门统计局数据，厦门每年人均粮食消费约 48KG， 厦门拥有 350 万人口，每年的消费量是 16800 万 KG， 8.8 万吨。目前拥有众多的大米供应商，其中，厦鹭、好年东、信 孚米业及金香穗等本地企业占主导市场， 以及金龙鱼、 五湖、中汇五星等外地品牌抢占厦门市场份额。 市场经常变化莫测，其中受价值规律的影响，价格随价 值上下波动，而大米作为日常消费品，需要的是价格及品质的保证才有更广大的需求。因此，选择好品牌及针对性的开 拓市场将有可能做到很好。如果我们能做到厦门市场的 5%， 则有 8400 吨/ 年，每年市场开发的最低保有量应在 5000 吨左右。刚开始的前一年对市场的不确定性因素较多，预计销 量在 800— 1500 吨左右；第二年控制在 XX 吨左右，第三年 开始逐年往上升，直至 5000 吨的市场份额。 （3）网点开发 主要开发厦门的便利店、餐馆、工厂食堂等，预计便利 店为 200 家、餐馆为 100 家、工厂食堂为 50 家左右。由于商超的费用相对较高，暂时不予以考虑。 （ 4）人员配置 市场开发人员 4 人（可以应届毕业生） ，文员 1 名，司 机 2 人，搬运工 4 人。其中，司机及市场开发人员我们可以自己把握。 三、费用控制 （ 1）厂房租金： 4000 元*12 月=48000 元，水电费每年约 5000 元左右。厂房需满足大米适合存放的条件，低温、 干燥等。 ）物流费用： 2 辆小型货车（如五菱荣光） ，费用约 13 万，每辆保养费及油费每月约 3500 元，每年共 84000 元。 首年共需 214000 元。 ）员工工资：市场开发人员 XX*4=8000 元/ 月，销售奖金约为 5000 元。文员 2200 元，搬运工 4*2500 元=10000 元/ 月，司机自己兼职。共计约 25000 元。刚开始不需要那 么多人，可以再少。 （ 4）办公费用：电脑 4 台，每台约 3500 元，计 14000 元；打印传真机位 XX元；其他办公用品约为 5000 元。共计 21000 元。 （ 5）广告费用：预计 5 万元（车身广告、招牌、横幅、宣传单页等） 。 （ 6）食宿费用：为搬运工提供住宿，并为大家提供伙 食，住宿 400*4*12=19200 元，伙食每月 3000 元*12=36000 元。 以上保守估计共计： 418400 元。四、市场推进方案 全面启动整个厦门及周边市场，主抓销售，所有工作重 心都以销售为中心。 第一：招聘各方面人员，市场开发人才、文员及搬运工等，全力以赴配合各方面 环节。 第二：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执 行销售促进活动