行业客户信息化需求分析专业课件.ppt

行业客户信息化需求分析;课程目标：;;什么是行业信息化？;信息化的作用;;行业客户信息化需求旺盛;“移动通信专家”到“移动信息专家”的转型包含着深刻的内涵：;全业务，指固定与移动融合，是基于固定和无线技术相结合的方式来提供通信业务;*;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****;BOSS2.0 ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别??做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****;信息化与行业的融合;;如何进行行业客户信息化需求分析;; 了解行业研究的基本框架;如何进行行业客户信息化需求分析;客户需求分类;重点行业客户的典型需求;如何进行行业客户信息化需求分析;销售管理关键在于流程;销售流程管理;了解客户采购流程;介入客户采购流程（一）;介入客户采购流程（二）;如何进行行业客户信息化需求分析;方法：顾问式销售;方法：顾问式销售;明确顾问式销售流程各阶段目标及工作内容;各阶段成果验证;案例剖析：（一）背景;背景需求情况分析：;跟进情况：;解决方案;谢谢聆听~~~;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****