样板药店建设策划专业课件.ppt

; 随着医药改革的不断变化，医药第二终端市场的前景凸显增大，众多制药企业和医药公司改变原来战略，争先恐后的争夺OTC连锁药店这一市场。;样板药店筛选的原则;药店名称;店员培训； 产品知识宣讲； 言传身教； 开张奖励； 按疗程推荐奖； 月度单品拉动奖； 给店员下产品销售任务；;样板店培训方案;1.培训开始前，请药店店长讲话，要求店员按时参加，认真学习交流，店里要对培训内容进行考核，宣布与店长成为战略合作伙伴，要求店员首推产品，支持业务员的工作等；;3. 培训结束后???要求每个店员对今天培训的产品的核心一句话写5遍，加强印象；同时给店员每人一份产品试卷，店员回去后答，第二天收；; 在第一阶段结束后20天左右，进行第二阶段，进行巩固，主要方式是活动加培训，并对前一段时间执行情况进行总结检查，优秀店员讲述产品案例，店员提实际销售遇到的问题，现场解答，培训人员总结并回顾产品知识与联合用药技巧；;可以举行一些陈列大赛、POP大赛；;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****;1. 为增强店员积极性，每天设立一个开张奖（任意步长产品），奖品为一个小礼物（价值5元以内）；;3. 针对可以统计到店员的店，可以在本月设立一个单品销售奖，即每个产品销售第一名设立一个奖。;陈列标准： 第一陈列：橱窗是品牌传播的最佳位置； 第二陈列：门口花车、堆头视觉效果最好； 第三陈列：收银台、端头、柜台是提示店员推荐的最佳位置； 第四陈列：海报、POP、爆炸贴是提升顾客购买的最好辅助工具； 第五陈列：柜台台面、中岛首层、背柜1.5—1.7米。;重点1：培训前沟通内容：跟老板沟通培训时间、培训内容、需要老板讲话、需要老板配合的方面。 ;分产品日销量;谢谢观看！;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****