南平分公司论坛汇报1.pptxVIP

南平分公司金竹1+1汇报 2018.8.15 汇报内容 金竹1+1认识 标保缺口盘点 具体推进举措 金竹1+1认识 一 （一） 统一思想，强化引导。 1、固化营业单位经理室成员对销售1+1的认识。把金竹1+1定位为一把手工程，市公司总经理室领导逐一对营业单位经理室成员辅导沟通，市公司个险部下县市辅导面谈，统一各层级管理人员思想，强调销售1+1对公司和对主管的意义。 2、借助会议——周视频会、月工作会、季启动会均频繁强调销售1+1的重要性，对普通管理人员形成强大工作牵引力。 金竹1+1认识 一 （二）强调销售1+1重要性 对公司： 1、推动转型升级，让销售有抓手，从公司想要变为主管想要； 2、形成稳定的保障型产品周保费平台，以周保月，以月保季； 3、有效改善队伍质态指标（活动率、举绩面、新人留存率）； 对主管： 1.获得大量团队经营费用，提升团队活力，快乐营销； 2.使团队目标一致、提升团队归属感和凝聚力； 3.提升主管收入（直辖组津贴、绩优组经理奖、品质加分）、达成考核。 机构 1月达标次数 2月达标次数 3月达标次数 4月达标次数 5月达标次数 6月达标次数 7月达标次数 营总 16 21 19 47 60 76 70 邵武 10 19 19 42 34 79 80 武夷山 8 9 19 29 28 74 61 建阳 8 16 14 28 27 48 42 浦城 6 8 13 31 27 39 32 建瓯 5 7 11 19 10 42 35 顺昌 1 4 5 9 19 39 32 光泽 1 4 4 6 12 30 24 政和 2 6 8 6 12 20 13 松溪 3 2 4 3 2 8 15 总计 60 96 116 220 231 455 404 标保缺口盘点 二 2018年主管金竹1+1达成情况 2018年1月-7月销售1+1每月次数递增，1月达标仅60次，最高峰6月达标455次，月增长强劲。 标保缺口盘点 二 全市月均达标一次主管覆盖面19.55%，还有很大提升空间。 机构 1月主管覆盖率 2月主管覆盖率 3月主管覆盖率 4月主管覆盖率 5月主管覆盖率 6月主管覆盖率 7月主管覆盖率 月均达标覆盖率 建阳 8.64% 14.81% 14.81% 24.69% 24.69% 35.80% 34.57% 22.57% 政和 6.90% 17.24% 20.69% 17.24% 27.59% 34.48% 31.03% 22.17% 浦城 7.59% 8.86% 13.92% 31.65% 26.58% 34.18% 27.85% 21.52% 邵武 8.06% 11.29% 11.29% 23.39% 20.97% 34.68% 39.52% 21.31% 光泽 2.94% 11.76% 11.76% 17.65% 23.53% 41.18% 38.24% 21.01% 营总 10.60% 9.93% 10.60% 21.19% 25.83% 26.49% 29.80% 19.21% 武夷山 7.69% 8.65% 13.46% 18.27% 19.23% 33.65% 30.77% 18.82% 建瓯 5.80% 8.70% 11.59% 18.84% 13.04% 36.23% 30.43% 17.81% 顺昌 1.64% 6.56% 4.92% 9.84% 22.95% 29.51% 31.15% 15.22% 松溪 9.68% 6.45% 6.45% 9.68% 6.45% 19.35% 25.81% 11.98% 总计 7.60% 10.22% 11.80% 20.71% 21.89% 32.37% 32.24% 19.55% 2018年主管金竹1+1达成一次覆盖面 标保缺口盘点 二 机构 2018年标保目标(万) 生效标保(万)截至7.31 标保差距(万) 一次1+1贡献标保(万) 8-12月月均达成1+1次数 直辖组数 月度组均需达成次数 营总 3680 1394.99 2285.01 1.80 212 112 1.9 顺昌 1105 490.34 614.66 1.70 61 47 1.3 政和 535 220.43 314.57 1.47 36 27 1.3 浦城 1598 574.39 1023.61 1.90 90 56 1.6 邵武 2813 1225.04 1587.96 1.87 142 114 1.2 光泽 603 300.51 302.49 1.24 41 24 1.7 建瓯 1530 639.92 890.08 1.44 104 57 1.8 建阳 2031 799.37 1231.63 1.37 150 60 2.5 武夷山 1955 843.