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草根创业故事 有些人，或许骨子里就流淌着不甘寂寞的血液。贾伟就是这样一个典型。 大学毕业后，贾伟曾在联想工作了几年，顺风顺水。但波澜不惊、毫无挑战的生活并非他想要的，创业成了他的第一选择。最初，他打算开一家麻辣烫馆，但有过创业经历的父亲一席话却点醒了他，“创业是从痛点开始，幸福是做一件一辈子都做不完的事，爱一个一辈子都爱不完的人。” 就这样，贾伟走上了设计这条路。 第一次创业起步于2021年，当初贾伟以500元/月的价格租了一个办公位，后来他注册洛可可公司时也仅有四个办公位。如今，这家公司12年来已经有接近1000位来自全球的设计师，也成了获得国际大奖最多的公司之一。 回忆起自己最初的创业之路，贾伟讲了一个小故事，“现在流行共享经济，早在12年前，我就玩了一把。我创业一段时间后，从一个办公位租到了四个，租办公位给我的老板开始留意我，他提出给我投2万元，还提供17个办公位。于是，我给了他20%的股份，可以说我是用共享的概念玩的第一家公司。最近我正在回收这些股份，前不久才买回来0.5%，差不多花了几千万元。” 但是不安分的贾伟已经在思考自己的二次创业。 第二次创业缘于海岛旅行，“我带着两个女儿去巴厘岛，女儿给我涂防晒霜。女儿说你太忙了，能不能带着我们出来工作呢?”贾伟灵光一闪，这是多么浪漫的事情呀。“跟一群朋友在外面做设计非常好，温情地创造!” 此后，贾伟就开始着手去做一个新的平台洛客。在他的设想中，这是一个产品设计任务平台，有需求的人可上来晒自己的需求，普通人可以来晒自己的想法和创意，全世界的设计师可来这里领任务，甚至他还设想了一个洛客岛，是所有设计师可以在这里自由奔跑嬉笑，在大自然中自由创意的“桃花岛”。 洛可可有一些比较有情怀的设计，比如巧克力式的分享式移动电源，世界上第一款分离式移动电源。 这几年，贾伟开始塑造洛可可自己的品牌——“上上”。他坚持用现代设计语义来表达中国传统文化。2021年，由他设计的“上上签”牙签盒获得了2021德国红点设计大奖，此后，他开发设计了包括品音茶盘、上上签、上风上水、上山虎……“上上”品牌作品，展示出了他心目中独具中国韵味的设计。 55℃杯子是贾伟的得意之作，但这个灵感的来源却是他心中最深的痛，来源于他不到两岁的女儿的眼泪。 几年前，贾伟不到两岁的小女儿喝水时，却被一杯开水严重烫伤。贾伟特别自责：自己号称专门设计神器的设计师，为什么就没想到要设计一个解决孩子不被烫伤的容器呢?于是，贾伟准备做一个降温杯，希望解决夏天开水要等15分钟才降温的问题。通过技术攻关，搞设计，最终55℃杯子面世了。这个疯狂的杯子创下卖了50亿的辉煌成绩。 贾伟介绍说，55℃杯子是洛可可的几百个设计师花了三个月做出来的，杯子面世后他才发现，原来不仅仅是儿童安全需要，女生生理痛也需要这么个温暖神器，还有老人早晚喝温水吃药也需要，于是这个杯子2021年一下子就火起来了。 在贾伟看来，好的设计和创意也是难以模仿的。“比如洛可可打造的百度筷搜，就是一双筷子，碰上地沟油了，接下来我们的数据就传到了互联网，百度就可以发布一个地沟油餐厅榜单，我们就知道哪些菜不能吃。”在贾伟看来，不一样的情怀和灵感就是洛可可的创造力。未来，他还准备打造各种55+的设计，比如55净水机等等。 楼俊平原是一家大企业的职员，几年前他因为看好食品行业的发展前景，在毫无食品经销经验的前提下，就毅然辞职下海，并且一投入就是十几万，直接从大品牌做起，代理了真心瓜子、旺旺等一线休闲食品。 当时的他认为大品牌就会有号召力，也盲目地听从厂家的建议去做商超、走形象。一年下来，由于不懂促销技巧、不懂特殊陈列的运用，只知道砸钱进去却不赚反赔，年底亏得只剩下6000 元。 热血如他，他仍然坚信食品行业是个极具潜力的大市场。这一次，他总结经验，避开一线品牌，转向省级知名产品。 楼俊平认为，省级知名产品的品质也有保障，而且不会给经销商设定高额的压货任务，相对轻松。而且小食品本身的客单价都比较低，产品单价都在几块钱左右，毛利率都不太高，流通产品利润在10% 左右，利润来源主要靠走量，楼俊平相信只要控制得好可以尽可能提升纯利率，这样比操作大品牌更稳妥。 至于渠道，楼俊平认为流通渠道不像商超，不需要大量地搞活动促销，也没有高昂的进场费、条码费，因此从高端商超转向了更适合小食品的流通批发和零售小卖部。 所幸，在第一年经商过程中，与旺旺的一位经理建立了非常好的关系，他主动提出带着楼俊平转市场、跑业务。 经过一段时间的踩点走访，楼俊平大致了解到义乌市哪些区域容易走销量、哪些区域发展潜力大。 总结了第一年失败的经验，