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外贸业务综合实训总结报告 学期： 2015-2016 （2 ） 学号： 201404010242 姓名： 张冬 班级：国贸 14 （2 ） 得分： 一、实训情况介绍 通过 simtrade 实训系统，我们第一次直观的接触和了解了外贸实务的具体操作流程， 把学习的理论知识与实际操作相结合，提高了发现问题、解决问题的能力。此次实训分为： 注册公司资料、交易磋商、签订合同、履行合同四个阶段。由于首次接触，对业务流程还不 熟悉， 所以我们需要同时扮演了五个角色， 自己于自己交易， 把整个实训业务步骤与流程走 一遍。第一笔交易我选择交易的商品是洋菇罐头，确定了交易商品接下来应该是交易磋商， 自己的出口商起草发盘发送给进口商， 然后进口商询盘， 由于是自己交易， 所以过程还算顺 利，双方确定了价格，数量，发货日期，贸易术语，付款方式，贸易港口等具体事项，然后 就签订了合同， 同时出口商还要与工厂磋商然后签订一份国内购销合同， 然后填制单据开始 履约。在整个实训过程中，我总共用 L/C+CIF,D/P+CIF,D/P+FOB,D/A+FOB,T/T+CIF,T/T+FOB 六种贸易方式来练习。 二、实训过程中出现的问题及解决措施 （一）L/C+CIF实训中出现的问题及解决措施 1. 由于是首次尝试， 所以老师统一规定了第一笔交易用 L/C+CIF的贸易方式， 在填制合 同的时候有许多条款都不知道该怎么填， 需要每一步都对照系统里的 help 来一步步的填写。 即使这样 ,有时候正确率也达不到 100%。（宋体五号，首行缩进 2 字符，段前段后 0 行） 2.不熟悉业务流程，需要对照履约步骤来完成，而且出口商发送了合同，进口商没有填 写进口预算就确认了合同，确认合同后预算也不能再写了。 3.填信用证的时候， 47A 也应按信用证申请书的附加条款填写，但第一次接触信用证试 了很多次也不知道怎么填，后来问了同学才知道。 （二）D/P+FOB 实训中出现的问题及解决措施 1. 一开始做预算的时候，都是一笔费用算出来之后直接填上去，而且也是用计算器算 了之后直接填写， 导致后来与实际费用总是有出入， 后来我就一笔一笔算出来， 而且是一笔 笔写在纸上，全都算出来之后一起填写，这样的错误率低了很多，甚至与实际费用一致。 2.对业务流程的不了解导致重复点击某一项流程，导致许多的无用功操作。按 照交易的程序与步骤的每一步实施，不可偷工减料，遗漏步骤。 （三）T/T+CIF 实训中出现的问题及解决措施 可编辑 word, 供参考版！ 1. 在 T/T 付款方式中，有一个邮费，在其他费用查询中邮费是按美元算的，但是在计 算中没有换算成进口国的本位币，以后的计算、操作中要避免这种粗心的问题。 2.没有提前看好商品的税费，在进口商交税，直接导致进口商负债了，然后去银行贷款 才能继续完成这笔交易，完成后贷款也还不上，以后要先做好预算在开始一笔交易。 （四）其他组合方式实训中出现的问题及解决措施 1. 广告发的较少。 2. 邮件发的少，且内容较少。 3.交易对象比较单调。 4. 英语水平不够，导致填单的难度上升。 针对这些在实习中出现的问题，今后的我会做出如下心动来弥补自己的不足之处： 1．始终保证无论是实习或者工作中的严肃与谨慎，填制单据一定要再三确 定。 2.按照交易的程序与步骤的每一步实施，不可偷工减料，遗漏步骤。 3.努力提升自己的贸易专业知识与英语水平，提高自身贸易能力。 三、实训收获及体会 我认为，这次实验收获是丰富的，我不仅巩固了所学到的国际贸易实务专业知识， 还能把我所学的理论知识应用到实践动手中，把专业知识和技能转变成工作能力和实际 经验。实验过程中，我认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了