化妆面膜商业计划书.pptVIP

* * 按产品概念分可分为5种 * 优质学习文档 面膜产品升级的几个趋势 功能诉求进一步细分：复合性诉求成消费趋势。 材质升级 ：越来越薄、越来越贴 。 配方升级：从植物萃取到汉草名方 。 安全升级：更多天然、更少刺激、护肤接近零负担 T+U的美妙组合 怎么看都有趣 3D/4D/5D分体式设计 营养一滴也不落 * 优质学习文档 面膜品类 消费者分析 3 * 优质学习文档 首先是消费观念的改变。 在护肤品市场中，面膜已从特殊 护理、深度护理的角色，逐渐转 变为日常护肤品类。 清洁 护肤 深度护理 面膜 * 优质学习文档 面膜迎来了“美容快消品”时代。 在购买频率上，超过半数的消费者两个月就会消费一次面膜。 在使用频率上，2-3天使用1次以上面膜的消费者高达50%。 面膜已成为当今消费者的“日常护肤必备”。 15-20分钟一次性消费，是真正意义上的快消品。 7% 26% 17% 30% 8% 7% 5% 很少 使用 两周 1次 一周 1次 4-5天 1次 2-3天 1次 1天 1次 1天 2次以上 使用频率 购买频率 更长 时间 半年 1次 三个月 1次 二个月 1次 4-6周 1次 * 优质学习文档 快消浪潮中，中低价的片装面膜接受度最高。 随着面膜市场走向快消化、大众化，单价较低、使用方便的片装面膜， 最受消费者欢迎。由此也引发了片装面膜市场的迅猛增长。 片装 罐/瓶装 DIY面膜 80% 40% 17% * 优质学习文档 面膜消费群也不断走向年轻化。 21-30岁的年轻群体是面膜的主要购买群体， 也是当今日化门店的主力消费群。 于此同时，面膜消费群逐步向15-20岁新生代年轻人扩张。 9% 30% 29% 20% 12% 15-20 21-25 26-30 31-35 35以上 购买人数 年龄段（岁） * 优质学习文档 这样一群年轻的主力消费群， 在选购面膜产品时， 是如何进行消费决策的呢？ 他们最关心的是什么？ * 优质学习文档 首先，自选性购买成为常态。 面膜属于消费者自选购买的品类， 尤其是单片面膜。 没有“人”的引导，琳琅满目的面膜货架前， 产品自身就成为最重要的“导购”。 * 优质学习文档 在选择时，功能是他们最看重的因素。 * 优质学习文档 而“功能”因素中，补水保湿、美白、紧致是年轻群体最常选择的类别。 * 优质学习文档 与此同时，消费者对面膜功能的需求越来越细分化、复杂化、个性化！ 在消费者需求的驱动下， 各大面膜品牌推出数十种甚至上百种面膜款式， 形成纷繁复杂的产品线。 * 优质学习文档 面膜品类 主力品牌分析 4 * 优质学习文档 面膜品类主力品牌 专属 面膜品牌 非专属 面膜品牌 商超 专卖店 微商 * 优质学习文档 品牌名称 主原理 主诉求 价格定位 产品线 美即 多种 不清晰 中端 面膜+眼膜 我的美丽日记 多种 不清晰 中低端 面膜+眼膜 可贝尔 胶原蛋白 不清晰 中端 护肤+眼膜+面膜 草舍名院 多种 不清晰 中低端 面膜+眼膜 容园美 花果护肤 不清晰 中低端 面膜+眼膜+颈膜 雪完美 蔬果护肤 不清晰 中低端 护肤+面膜 梦幻魔法盒 不清晰 不清晰 中端 护肤+面膜 海洋传说 海洋植物护肤 补水 中低端 面膜+眼膜+鼻膜 李医生 草本护肤 控油祛痘 低端 护肤+面膜+身体护理 露兰姬娜 植物护肤 不清晰 中低端 护肤+面膜+眼膜+鼻膜+身体膜 金蔻 多种 不清晰 中高端 护肤+面膜 泉润 分龄保养 补水 低端 护肤+面膜 可采 中药护肤 不清晰 低端 护肤+眼膜+身体膜 丁家宜 人参护肤 美白 低端 护肤+面膜 森田药妆 中药护肤 安全 中端 护肤+面膜+眼膜 相宜本草 草本护肤 美白 中端 护肤+面膜 主诉求为安全的品牌较少，其他品牌多为不清晰。价格定位在中低端的品牌很多，中高端的专业面膜品牌较少。 * 优质学习文档 8大系列 74款产品 缤纷面膜 24 流金丝语面膜 8 泉面膜 8 汉草理肤面膜 7 唧唧面膜 6 矿物泥深层清洁面膜 4 奢颜秘钥面膜 8 美即眼膜 9 功能结构 美白、补水、保湿、祛痘、控油、抗皱、亮肤、紧肤、滑肤、营养、舒缓、修护、清洁等多功能 * 优质学习文档 缤纷面膜 汉草护理 面膜 泉面膜 流金丝语 面膜 TU面膜 弹力膜 植活面膜 美即的产品线（部分） * 优质学习文档 6大系列42款产品 自然钥匙篇 21款 美丽绽放篇 5款 美肌双面膜 9款 璀璨白金系列 2款 宝石系拉提 2款 美丽聚焦篇 3款 功能结构： 美白、补水、保湿、锁水、紧肤、舒缓、柔白、控油、抗氧化、收缩毛孔等 * 优质学习文档 自然钥匙篇 美丽绽放篇 宝石拉提篇 璀璨白金篇 美肌双面篇 我的美丽日志产品线（部分） * 优质学习文