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VMware 解决方案概述
VMware 的三个主要解决方案领域。
? 云计算基础架构和管理
? 云计算应用程序平台
? 最终用户计算
每个解决方案都涉及当前客户面临的难题,以及虚拟化如何帮助客户解决这些难题。还将分享完成本单元后的后续
步骤,通过这些步骤可了解如何销售和定位解决方案、如何处理常见的异议以及查看其他可以展示解决方案真正价
值的主题材料。
人们并不是要购买产品,而是要购买能解决其业务难题的解决方案。 因此,了解 VMware 产品的功能固然重要,
充分了解 VMware 的各个解决方案领域也十分必要。
本单元将介绍 VMware 目前支持的三个关键的解决方案领域:
首先介绍云计算基础架构和管理:利用云计算的各种优势将数据中心转变为极为简化的环境,可带来专为云计算构
建的灵活、可靠的新一代 IT 服务。
其次介绍云计算应用程序平台。加速当今内部应用程序和未来云计算应用程序的交付。创建可移植、动态、可扩展
且针对云扩展部署优化的富应用程序。
接着介绍最终用户计算。 VMware 桌面解决方案提供简化的桌面和用户管理流程、更强的安全性并创建桌面高可用
性。
VMware 的使命是提供可降低 IT 复杂性,同时显著降低成本并提供更灵活、敏捷的服务的经过客户验证的解决方
案。
解决方案的发展不仅源于一般的市场推动因素,而且反映了随着客户在虚拟化采用过程中逐渐成熟,其要求是如何
发生变化的。 VMware 验证了客户的发展历程,意味着每位开发客户的人员都需要具备新的解决方案领域的专业技
能。这其实不只针对核心基础架构 vSphere 销售。
企业领导都希望大刀阔斧地改变他们的 IT 基础架构,但当前经济环境又要求各公司谨慎地支配开销。 VMware 希
望通过一系列循序渐进的步骤,帮助客户从当前状态达到他们的目标状态。作为一名销售人员,能够了解 VMware
战略路线图中的每一个步骤是值得高兴的事,因为这里的每一步都能为客户带来有形价值。
管理层会非常欣喜地发现每实现一个步骤, 即可带来显著的成本节省和更大的业务灵活度。 IT 人员也会对这种逐步
简化环境管理方式的能力赞赏有加,因为这样他们就可以将精力集中在业务计划上。
客户以五个阶段推进产品堆栈采用。客户并不总是遵循预定进度,但这却是许多 VMware 客户的一般进度。客户
几乎总是从核心基础架构和管理开始。 采用这个过程, 客户可实现服务器池虚拟化, 从而获得更高的效率、 灵活性、
可靠性,且可以进一步节省成本。这是我们过去强调最多的价值主张。现在,它仍是很重要的步骤,但只是客户发
展历程中的第一步。
客户的下一步是针对应用程序开发解决方案。企业客户开发应用程序的可能性比小客户更高,不过通常是在 IT 最
愿意评估技术的生产前环境中进行开发。他们发现,成功利用共享应用程序开发平台,让他们更有信心利用基础架
构来处理关键业务工作负载。
在下一阶段,客户会考虑使用云计算基础架构处理关键业务工作负载。对于采取这一步骤的客户, VMware 必须证
实云计算基础架构具备强大的管理功能,能够确保可靠性和性能,其中的一大卖点是这种架构可提供更好的业务连
续性和高可用性,并且成本和复杂性比其他所有选择都低很多。通过云计算基础架构运行重要层 1 应用程序后,
剩下的问题就是通过更高水平的自动化进一步简化流程。
桌面和最终用户计算在客户采用和成熟度的不同阶段推进, 但几乎都是客户首先为某些服务器工作负载构建云计算
基础架构,然后再寻求桌面解决方案。
此客户发展历程的最终阶段是客户转变对 IT 的想法。他们不用考虑如何管理底层基础架构的所有部分,而是考虑
根据内部客户的需要来管理服务级别。
采用和成熟度的这些阶段与本单元中涵盖的解决方案领域相对应。 “VMware 云计算基础架构和管理”解决方案中
涵盖了核心基础架构和管理、高级管理和业务连续性。 “VMware 云计算应
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