XXXXX顶层设计方案(玻璃行业的顶层设计转型升级）.pptx

建筑玻璃供应服务商 ;方案 背景;;;对标企业;对标企业;新华强;对标企业;;优势Strengths 生产产品质量稳定 交货及时 售后服务好 客户口碑评价好 订单灵活，流程简便，但不乱 在珠三角具备一定品牌影响力 在同质竞争中有价格和质量优势 久经打磨的稳定团队 产能有20%释放空间（14-15万方总计）的提升空间 销售产能有一定提升空间，但受单价、方式影响;WT 策略;【领先策略】 加大海外客户开发力度，尤其是一带一路的新机会 把握粤港澳大湾区的发展机会 加强新业务的研究与拓展 进入终端客户供应商名录 与门窗公司加强联盟，获得下游门窗公司的信任与订单； 加强与设计院合作;【跟随策略】 通过引进研发人才及外部研发合作，持续提升公司产品力和品牌力； 通过联合生产，用订单整合优质的生产同行，满足旺季及后续扩大的产能需求； 持续研究客户需求与特点，通过不同渠道与方式获得订单 研究同行竞争对手，加强创新 优化人力资源、组织架构、降低成本、提升效率 优化作业流程，通过精细数据化管理加强成本控制;【对立策略】 升级企业定位与产业布局，构建企业梦想与优势，整合产业链中的同行与人才； 引进优质股东基因，增强企业综合的竞争实力； 加强公司品牌建设与网络推广，增强品牌影响力，建立市场地位 整合同行生产能力，突破产能瓶颈;【防御策略】 迭代组织结构与管理系统，多维度升级企业文化，增强组织能力 打造内部商学院，加强管理系统与培训系统建设，提升团队效能 通过产业布局与股权布局，引进优质资金和资源，助推企业升级 加强企业文化建立与宣导，增强团队凝聚力 加强资金欠款催收 对客户流失率问题进行深入研究，提出对策;产业 链条;可以做的;;核心文化;; 轻资产运营;供应链服务商的商业逻辑;前端裂变与后端整合，做大供应链服务能力;商业模式1.0图谱;商业模式2.0图谱;XX联盟：多种策略建立产业合伙人体系;生产能力整合路径;销售能力整合路径;研发能力整合路径;系统能力打造路径;盈利模式;破点;;XX集团;投资层;股权激励路径;员工职业发展路径;股东基因;XX集团 广东XX节能安全材料有限公司 集团架构、股???架构、集团各板块职能;集团公司组织架构;集团公司各板块职能;XX投资;备注： 拟上市前创始人或控股法人至少持有51%以上股权，以保留对XX集团的控股身份； 若上述股权稀释以增资扩股方式进行，联创人同比稀释为5.7%以下； 部分股东基因初期主要为业务公司与产业公司激励，后期以股权置换或直接开放的方式晋级到集团公司股东； 具体股权比例于第二阶段股权方案中设计。;产业公司 江门市XX安全玻璃有限公司、*江门市XX节能新材料有限公司 公司架构、股权规划;产业公司架构;产业公司各板块职能;XX集团;产业公司股权规划;产业公司股权配置基本思路（讨论）;三年运营目标（讨论）;业务公司 自营贸易公司、外贸公司、合伙公司、联盟公司 公司画像、股权规划;业务公司画像;XXXX安全玻璃有限公司;商学院 商学院价值定位、系统模型、职能规划;商学院价值定位;商学院系统四角亭模型;商学院主要职能模块;;2020年;五年目标推演（XX玻璃）;五年激励路径（XX玻璃）;定类型;股权方案协议模板;顶层方案后续服务说明;建筑玻璃供应服务商