培训销售员如何介绍产品.pdf

dstandardizati onofsafetyproducti on,a ndstrivetoachieveintri nsicallysafe.Ni nethpitsafetysecti ona ndi saunitofse curityofficersre sponsibleformi nesafetyduti esandsupervi sethe implementati onofthefollow -upto,a ndim plementationofthesystem,pr ose cuti on.PartImanageme ntsystems...Y oucanuse brazi erswhe n,2 --3metersfromthegrounda ndputt hefireout beforethew ork,confirmthe nofire beforetheycanleave ;Highway 11non -staffinthemarginw ithin50m,radi usoftheexcavationwork,a ndw orking within6metresoftheedgea ndstayunderthe umbrella hea ding;12,blastingi ntothepitpersonnelm ustfollowthe shooti ngguar dscommand,hi detosafety;13non -mini ngvehi cles(including bicycles,a nimal-drawnve hicl e,motorve hicl es,etc)will be bannedfrome nteringthepitsa ndother productionareaonpai nofheavyfines,re sultingina ccidentst obei nvestigatedforre sponsibility;14shooti ngthefoll owi ngmechanicalsafetydistancesasfollow s:categorynameme cha nicalca nnonsshall ow hole sandpopshootingexpose dbla sting units:metersdiggi ngmachi nerigcarg unpow derot herequipme nt-pitequipme nt,especiallya nele ctrical switchandavarietyofsafetydevices,i nadditiontospecifyingt heuseofresponsi blepersonnel ,ba nanytouching ofother personnel;16foundthat powerli nesorca blesbreaki nggroundbeforewit houta scertai ningw hetherthe charge d,prohibit sanyonefromtouching,a ndshoul dleave5metersawa y,andimmediately notifythe personche cking ;17wit houtthelea dershipsconse nt,arenotallowedtotaket hestrippe dtruck s,watertankers,oilta nkers,asar esult oftheca u 培训销售员如何介绍产品 如何进行产品介绍是所有公司销售人员入门的必修课，也是最基础的技能，普遍采用的方式也大同小 异，即公司派产品经理或者是销售经理进行产品的讲解，随着产品复杂程度不同培训的时间相对的长短不 一，最后经过产品试讲或者是笔试来检验销售人员产品的掌握程度。按照这样方式培养的产品介绍多半不 会有好的结果，通常存在以下严重缺陷： 1. 产品介绍仅仅作为知识被接受，而不是一种销售武器，造成销售人员仅仅是了解并不能应用，或是 应付公司。 2. 培训过程强调“学习”而不是“练习”，造成销售人员被动接受，而不是主动吸收，只应用耳朵， 而不会应用嘴巴。 3. 培训效果的评价标准错误，并且很难对真正的工作有什么帮助。 众多销售人员认为产品介绍对销售的影响并非很严重，销售的关键应当集中在随机应变及临时的现场 发挥，这种观点甚至在众多企业管理层里面也是这样，产品介绍是否真的象众多销售人员认为的那样，仅 仅是传授基础知识，在销售实战上没