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房地产拓客方案 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备 受众多项U青睐，其中拓客方式主要分为十二种。 一、 商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期 和强销期。拓客人员选择:根据各项II实际人员和项目体量安排，一般至少需要配 备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档 次是商圈选择的主要标准。工作目的:广泛传递项H信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、 制定一个完整的拓客计划 2、 确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓 客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、 安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较 大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团 队士气审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每H合理 派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项廿体量、 档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项日自身情况做适当 调整。 二、 动絞堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择:项目周边各大主干道及路口，目标客戸工作区域的上下班公交 站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、 餐馆等）工作U的：向主力LI标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、 确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、 并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动絞进行分析，确定动絞拦截 点，如路口、公交站点、客戸平时就餐聚集点等 3、 确定动线堵截方式，主要釆取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶） 广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点 派单或设立流动推广小站等具体形式 ?4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改 进审核标准:无 招式特点： 1、 宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、 对真正有购买意向的准客户说服力很强 三、社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的肖期和中小型项目 的尾房 工作周期选择:主要针对蓄客期，其次为强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管 拓客范围选择:项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区 丄:作目的:扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户 actively explore the perfect target evaluation, strengthening the assessment results. 3. Strong solid base, strengthen the construction of grass-roots organizations. Advancing five-good party committees and party branch building, perfecting and promoting four on the two open work method, do a good job, four pairs work. Further innovation party 工作安排： 1、 将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分 2、 安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街 3、 在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点 4、 在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护 5、 若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客尸看房 审核标准:每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当 增加招式特点： 1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖而不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、 信息在相对的区域内做到全面接触； 3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。 四、展会爆破 适用项目：高端、中高端、中端 工作时间选择:蓄客期和强销期。 工作人员选择:精英销售员。 工作地点选择:大型展会现场。 工作目的:通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。 工作安排： 1、 事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与 优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会 更加适合高端和中高端的项II参加） 2、 制定出众的形象设计，在