房地产销售年度工作总结..docxVIP

房地产销售年度工作总结 2021—05—17 辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，需要 认真地为此写一份。怎、样写工作总结才更能吸引眼球呢？下面是小编为大家整 理的房地产销售年度工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。 房地产销售年度工作总结1 在房地产行业工作也已经一个月多了，在销售方面还有待提高。虽然自己 的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可 以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开张，从前期的学习到后期的成功销售，整个的销售过程都开 始熟悉了。在接待客戸当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个 概念有所认识。从自己那些己经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里， 我也体会到了许多销售心得。在这里拿岀来给大家看看，也许我还不是做的很 好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后 期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买 信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种，便于客户考 虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个戸型。这样也 方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及必威体育精装版的动态。在面对 客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自 己。从而促进销售。 第五、多从客戸的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客 户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽 快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作 中我觉得态度决定一切.当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观 念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的 方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等 待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。 第八、找出并认清自己的LI标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信 心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的窺言，不断地出现在现实生活当中，兔 子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的 结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候 像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像免子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳 槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人?像 是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一 个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。 如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奇蹄的精神。所 以这一个月来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚 定的向着我的目标前行。 房地产销售年度工作总结2 岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。20xx年的脚步 就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。 在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在自己的岗位上也 脚踏实地的走完了充实的这一年。 感谢润东集团xxx夫人创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长 着。 人的一生其实很短，但一定要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简 单积极向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安团聚就是幸福的，因 此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得特别骄人的成绩，但也是可喜 的。可以放声的说：我也是幸福的。 一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为公司创造 更多的价值。 自20xx年底到20xx年12月份，成功销售商铺26套，总价值为：元;收到 款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套，一期4套商铺全部售毕，为客户 办理好房产证手续;相关资金及时催缴到位。 20xx年元月份，在本部门严重少人的情况下，与**一起，身兼数职，将工 作中的各项环节紧密相扣，经常性加班较晚，认真及时作好本部门的收费及房 屋销售工作。客户走我们才会走。认真做好接待及相关事务。 20xx年2月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户，迟迟不肯 露面，绞尽脑汁，想尽办法。列清单，下催缴函，打电话，发短信。不厌其 烦，常沟通联系，耐心作思想工作，并常常发祝福短信，友情联络，将拖欠的 租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作中一项大突破。 20xx年3月份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外以身作责，作好示 范，带领新员工走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时间培训本岗业 务，使之