常州红星国际广场推广策划提报.ppt

;市场基础;综合环境分析 | 常州楼市供求市场 ;1-11月全区商品房新增供应340万方，成交231万方，供求比1:0.68； 1-11月全区住宅新增供应290万方，成交188万方，供求比1:0.65； 前11月商品房均价表现平稳，均价6889元/㎡，住宅均价上半年表现平稳，三季度飙升突破7000元大关。;1-11月全市别墅新增供应35.4万方，成交22.2万方，供求比1:0.62； 前11月全市别墅共成交674套，日均成交2套； 价格平稳，保持13000元/㎡左右浮动，单套价格约400-450万左右。;1-11月全市商铺新增供应80万方，成交42.4万方，供求比1:0.53； ??铺均价平稳，11000元/㎡左右浮动。;常州市场供求相对宽松，房价走势平稳，常州整体楼市稳健； 武进为常州楼市主战场，供求量约占全市40%，供求比例较全市更宽松，市场竞争势必更激烈。对于本案而言，更需要有差异化的卖点竞争及灵活的价格措施来应对市场环境。 全市别墅类市场低迷，成交以低总价产品为主。价格是本案别墅去化受阻最大因素，因此后期别墅推广需要更高的价值感来支撑； 受投资门槛影响，全市商铺需求低迷，将给本案商业街销售带来威胁。;综合环境分析 | 楼市政策市场 ;市场对本案的启示：;综合环境分析 | 竞品市场 ;项目;常州在售别墅项目共计23个，多以联排、双拼为主。其中单套600万以上的项目9个，滆湖西太湖板块4个，天宁区板块2个，其他区个一个。;位置;位置;位置;位置;常州红星国际广场推广策划提报;常州红星国际广场推广策划提报;;综合市场情况及本案特性，得出SWOT分析及解决策略：;再次审视城市综合体;全城最TOP生活方式的代表;城市精神的极致体现;城市缤纷生活的高度浓缩;人性化的尺度，合理的业态分布，八达的交通 充满人文关怀的情愫;城市综合体包罗都市精粹;红星紫郡推广不能完全建立在产品上， 城市综合体形象和综合体生活主张的吸引才是最重要的价值。 这也恰恰就是红星紫郡快速跳出市场、树立标杆、实现溢价， 并与目标客群快速对味沟通的核心诉求， 再加上红星国际广场成功案例提供的信心支撑， 才是紫郡最终推广成功的最大机会。;另外，本案独特的高层、别墅共体小区配置， 将为高层气质加分， 作为常州最“贵”的豪宅，随着威尼斯庄园的口碑传播， 豪宅所带来的高尚居住格调与奢华生活品质， 是紫郡可以借助的另一个卖点， 豪宅区的高层 是紫郡快速形成产品差异化及产品品质的另一个保障。;明确红星紫郡的核心价值：;;客户描述：;基于红星紫郡的核心价值及目标客户特性分析;报广/软文： 活在时尚里 不怕买不到，就怕找不到 ——18000m2超体量品牌超市，强势入驻！ 最喜欢看着她，优雅起舞 ——常州第一家真冰溜冰场，冰临城下！ 孩子的天性，本就好动 ——常州第一家大型儿童乐园，欢乐开启！ 爱她，就带她去玫瑰天街 ——常州第一个人文商业街，包罗万象 轻一点，对面就是淹城公园 ——常州第一个屋顶高尔夫会所，挥洒世界！ 布拉德皮特，再也不用剧透了 ——红星太平洋国家影院，您的私家影院！;客户拓展策略：;创新派单方式：;丰田卡罗拉2014款 常州首发;红星之夜，德国慕尼黑啤酒节武进站;拉斯维加斯赌场博彩体验;某品牌春夏时装秀;城市微电影 武进站开机;对于红星紫郡推广的一个担心：;解答担心：;一、售楼中心建立“红星国际广场18城20子联动榜” 做法：充分借势兄弟城市兄弟项目的成功（特别是已开业红星广场），招商、销售成绩，触动客户，使之信心增强。;MY SOHO和玫瑰天街进入销售后，又如何推广？;不管是红星紫郡，还是MY SOHO，还是玫瑰天街的营销， 决不可单兵孤军奋战， （单独形象） 势必借力红星国际广场，80万大军之势， （综合体综合形象） 方能治服“敌人”凯旋！ 而产品本身所特有的卖点， 可以通过辅助推广完成， 如幅标、软文、短信等。 我们认为营销的重点在于线下找准客户，对症下药， 推广才有效果。;购买商铺SOHO客源定位：;客户地图;营销活动：;综 合 体;新形象： 世界，在你脚下 春秋淹城畔，80万方地标级全能生活城;综合体招商签约大会： 大腕儿们，都来了 顶级商业齐聚，80万方综核体星耀龙城;高层开盘： 为一个家，买一座城 100-170平墅区高层，超值价心动开盘;高层持销： 谁令常州眼红？ 一路劲销 冠龙城，100-170平载誉加推;SOHO预约： 常州人，有礼了！ 买一层送一层，5.7米挑高SOHO全城首发;SOHO报广： 比住宅更懂享受 比酒店更懂生活 MY SOHO，5.7米挑高，买一层送一层;玫瑰天街预约： 财富鼎铺，先入为主 60—200平限量版全临街商铺，全城稀售;报告已经过半，我们突然发现少了一个业态——威