目标市场细分服装设计第一步概要.doc

2005 年第 4 期 湖州职业技术学院学报 Jour nal of Huzhou Vocational and Technological College 2005 年 12 月 Dec.2005 目标市场细分 ——— 服饰设计的第一步 3 陈美荣 ,缪鸳鸯 (湖州职业技术学院人文分院 ,浙江湖州 313000 纲要 :在进行服饰设计的过程中 ,设计师首先要充足地认识目标市场的分类情况以及自己所面对的消费群体。对服饰设计师而言 ,服饰设计的第一步 ,不是进行款式的设计及面料的选择 ,而是对锁定的目标市场中的消费者进行剖析和把握。 重点词 :市场细分 ;服饰设计 ;地理因素 ;人文因素 中图分类号 :TS941.1 文件表记码 :A 文章编号 200504002903 The First Step of Dressing Design for the Study of G oal Market CH EN Mei2rong,MIAO Yuan2yang (Faculty of Humanities,Huzhou Vocational and Technological College,Huzhou313000,China Abstract:In t he process of t he dress designing,t he designer firs of all,should shall fully understand t he classified sit uation of target market as well as aimed consumer community.To t he designer,t he first step of dress designing is to analyze and hold consumers in t he locked tar2 get market instead of designing style or choosing fabric. K ey w ords:market study;dress designing;geographical factor;humanities factor 一、为何要进行目标市场细分 往常意义上的服饰设计分三个部分 :一是款式造型设计。它包括款式设计、面料、色彩的搭配组合等 ,最终形成服饰设计图 ,是服饰设计的创作阶段 ;二是纸样构造设计。它是把设计师的构想转变成成品服饰的中间环节 ,并确定服饰的成品规格尺 寸 ;三是缝制工艺设计。它是根据服饰的构造特点、面料特点、服饰品位确定合适的辅料配件 ,并拟订相应的缝制工艺及操作规程。 但是只是有这些步骤是远远不够的。尽人皆知 ,服饰设计师不能把消费者抛的太远。梵高能够走在时代的前面直至死后才成名 ,服饰设计师却不能指望自己的作 品在百年之后从头得到人们的认可。因为服饰有一定的时效性 ,新的面料不断涌 现、人们的生活方式不断改变 ,再美的服饰走开了特定的时代都会变成古玩 ,不论依丽莎白二世穿过的某件服饰多么美丽 ,现在的你都不可能把它穿上大街。所以一个服饰设计师成功与否 ,主假如看他赢得了多少消费者 ,而不是看他设计的服饰多么地惊世骇俗。 那么 ,怎样来赢得消费者的青睐并把握消费者的爱好呢 ? 传统的经营理念是低成本、高效率的生产和全力以赴的推销。可是 ,随着市场经济的发展和消费观点的成熟 ,适应现代新型消费者的经营理念开始形成。那就是以认识剖析消费者的爱好和需求为出发点 ,然后设法知足他们 ,并以此获得收益的经营方式。 [1](P18 这不只是是每一个经营者和营销人员需要考虑的问题 ,同时也是服饰设计师必须考虑的 ,这就是在服饰创作过程中要以消费者为出发点。 所以 ,进行服饰设计 ,不单要考虑服饰的艺术装修效果和社会象征意义 ,而且还需从服饰的实用功 3 收稿日期 作者简介 :陈美荣 (1978,女,陕西威阳人 ,湖州职业技术学院人文分院助教 ,主要从 事服饰样板组成及工艺研究 ;缪鸳鸯 (1977,女,浙江温州人 ,湖州职业技术学院人文分 院助教 ,主要从事女装设计。 03 湖州职业技术学院学报 2005 年 能、生产技术和工艺及销售对象这三个方面进行全面考虑。 “设计的本质乃是艺术、技术和商品的会合体 ,服饰设计是否成功 ,最终必须得到市场的认可。换言之 , 只有当消费者购置并衣着你所设计的服饰后 ,设计的价值才得以实现。 ”[2](P57因此 , 目标市场的成立是服饰设计的第一步 ,只有当设计者以市场作为设计导向 ,才能提出明确的设计定位 ,并在其界定的原则下 ,展开有序的设计工作。 由此可见 ——— 对服饰设计师而言 ,工作的第一步