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爵瑰西服营销策划方案 07 市场营销本科一班三小队 目录 一、产品 /服务介绍··· ············· 二、市场调查与分析· ·············· 三、组织与管理 ················ 四、产品制造 ················ 五、营销策略 ················· 六、融资说明·· ··············· 七、财务计划 ················· 八、风险评估与防范· ·············· 九、项目实施进度················ 摘要 一、 产品/服务介绍具有欧洲风尚的中高服装产品的延伸： 皮带、领带、领带夹、鞋、衬衫、袜子、钱包等 产品服务过程包括售前服务、售中服务和售后服务。 二、市场调查与分析 目标客户： 主要集中在 36~45 岁之间的白领、企业老板，收入较高，大致在 6000 元以上，而且收入稳定 ；一周里的大部分时间都穿着西服，主要是在正式场合 穿着。 三、组织与管理 营销中心工作职责 设计开发中心工作职责 生产中心工作职责 管理中心工作职责 四、产品制造 公司主要男装从事设计开发和贴牌生产 后期聚焦于设计开发，减少贴牌生产的份额 五、营销策略 （一）市场细分与目标市场的选择 （二）品牌策略 （三）价格管理 （四）渠道运作 六、融资说明 融资金额：需启动资金 300 万元，每笔融资金额 20 万元起，每 20 万元可获得 4% 的公司股份。 七、财务计划 总投资分析表 八、风险评估与防范 来自竞争对手的风险人才需求的风险 投资回报的风险 来自行业环境的风险 九、项目实施进度 1、产品介绍 爵瑰西服  一． 产品 服务介绍 定位：具有欧洲风尚的中高服装特色：典雅，简约 商标： 关于标志的释义 ?爵瑰西服的品牌标志 “ 注重信义具体体现在爵瑰公司经营理念 ——“销售的是信誉，经营的是品质 ”，经营宗旨 ——“品质立业，以信为本 ”之中，成为爵瑰公司企业文化的主体。 广告词： 爵瑰西服，布一样，就是不一样。 男人的品位，是一种生活态度，更是一种无形的智慧和财富。梦夜在衣服里流淌，我用衣服留住时光 细微之处，看似毫不相关，却是成功男人生活中的点睛之笔 男人，深沉而伟岸，应该学会在细节中提高品位。产品的延伸： 皮带、领带、领带夹、鞋、衬衫、袜子、钱包等 2、服务介绍 目的：保证消费者所购产品效用的充分发挥。 产品服务过程包括售前服务、售中服务和售后服务。 售前服务： 提供各种咨询，为消赞者用户进行勘察、设计、产品介绍、导购服务、迅速报价 售中服务 热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品的各种疑虑、操作使用的示范表演 售后服务 送货上门、维修保证、定期保养、保证更换、实行“三包”、提供配件 二．市场调查与分析 1、西服行业的调查分析 在温州西服生产厂家达 2000 多家，越来越多的西服品牌在温州冉冉升起，华士、庄吉、金鲨、金三角、金顶针等以大规模投资，引进国外先进设备，争创西 服名牌的厂家如雨后春笋般地发展； 而国内外著名品牌的西服如： 观奇、皮尔卡丹、鳄鱼等也在温州市场展开激烈竞争，它们已在几年前以其强烈的广告攻势， 灵活的营销手段，名自霸占了一方领地。 PFb中国服装商机网 现在，某一西服 欲抢占温州西服市场一席之地，以图后来居上，必须以高 人一等的西服质量， 精美的包装， 推出明亮诱人的宣传口号， 创造别出心裁的营销策略，运用名种优秀的广告媒体，进行企业形象总体策划，以求得 “某一西服 ” 的知名度在温州市场中迅速扩展、提高，从而达到占领市场，主导消费之目的。 对温州市场进行了结构优化， 进行了市场细分， 划分了三类市场， 包括重点市场和潜力市场、一般市场、问题市场（明细另附）。在重点市场和潜力市场推行 网络体系、服务体系，导入规范化营销管理。并逐步带动二、三类市场的执行。 年度内，对导入规范化营销管理的经销商，给予市场信誉奖励。 中高端西服的调查分析 现在中高档西服已是温州每个男士必备服装。 目前在温州市场上， 有卖价高达五、六千，乃至上万的奇观洋服以及各种进口西服， 也有几十元一套的地摊牌上西服， 也不乏有千元左右的大众可接受的西服。；因此某一西服必需先进行产品定位， 建议生产的西服走大众化， 让广大工薪阶层都能接受， 走连锁专卖之路， 在市区开某一西服专卖店， 在各县经济发达的镇开连锁店， 使温州台电视广告起到最大的经济效益。 a、建议销售价格：（ 1）10%西服为符合高品质西服，采用高价政策，吸引部分大款购买，每套价格为 1500~2500；（ 2）20%西服采限低价政策， 定价 300~500，吸引低收入者，（ 3） 70%西服面向工薪阶层，大批量生产，定价 700~1200。b、建议销售重点：