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KPI体系及分析;各级KPI指标的分析与管理;KPI:Key performance indicator 关键业绩指标
RST:Recruitment, Selection, Trainee 招聘、选择、训练
SWOT:Shortness, Worthless, Opportunity, trance 内、外环境、机遇分析
POSDC:Planning, Organization, Staff, Direction, Control 计划、组织、用人、指导(培训)、追踪
DOME: Diagnosis, Objective, Method, Evaluation 诊断、目标、方法、评估
PESOS:Preparation, Evaluation, Observe, Supervise 准备、说明、示范、观察、督导
KASH:Knowledge, Attitude, Skill, Habit 知识、态度、技能、习惯
KISS:Keep it simple and short 训练的内容和动作简单易行
PTT:Presentation 讲演
PPPPP in sales: Product, Price, Place, Promotion , Person产品、价格、渠道、促销、业务员
CCCCC in sales: Customer’s needs and wants, Cost to the customer, Convenience, Communication, Challenge ;各级KPI指标的分析与管理;内容提要;内容提要;综合绩效的不断提升:
业绩的增长
网点的递增
销售队伍的稳定
合理的产品结构
市场份额的增长; ; ; ;综合印象;可能的问题;努力的结果(一);努力的结果(二);人力;解决的方法?;内容提要;营销管理的特性
生产过程需要对中间环节进行控制避免3M现象
发现问题的辅助工具
通过对问题的分析来解决问题
通过分析总结优点发扬光大;没有测量不成其为管理;;KPI的作用;内容提要;指标分析
业绩公式
网点匹配性分析
对比性分析
针对性分析
报表
会议体系;;业绩 =人力 X 人均产能 X 人员活动率
(组织状况) (展业能力) (意愿+能力)
=客户流量X 拜访率X成交率X 人均数量X 平均价格
(网点选择) (意愿) (展业能力) (产品组合) (客户购买力)
=网点活动率 X 网均产能 X 网点数
(能力+意愿) (网点的选择) (业务拓展能力)
=网均业绩 X 网点数;活动率 = 有效人力 /总人力 = 人均业绩/人均产能 = 人均数量/有效人均数量
(战力结构) (组织情况)(留存情况)(展业能力) (意愿+能力)
=有效网点 / 网点总数 = 网均业绩/有效网均业绩 = 网均数量/有效网均数量
有效网点率 = 有效网点数/ 总网点数 = 网均业绩/有效网均业绩
网点增长率 人员增长率 费用增长率 业绩增长率;
0 20% 60% 80% 100%;战略指标分析;2020/10/30;2020/10/30;2020/10/30;2020/10/30;网点匹配性分析;对比性分析;??对性分析;报表;KPI是管理的基础和前提;KPI会议体系;
;KPI月会;KPI月汇报会流程;;KPI周会流程;;;日例会的召开;日例会的召开;内容提要;设立专项工作小组
确定营业单位的数据标准
建立各部门的数据采集体系
调整各部门数据的误差
制作营业单位统一的“数据库”
统一制作报表
各部门的分析报告
将分析结果与实际情况进行对比
分析以取得经验
确定经验数据
设定追踪、反馈系统
6SIGMA;设立专项工作小组;确定营业单位的数据标准;建立各部门的数据采集体系;调整各部门数据的误差;制作营业单位统一的“数据库”;统一制作报表;各部门的分析报告;将分析结果与实际情况进行对比
分析以取得经验;6SIGMA;各级KPI指标的分析与管理;内容提要;KPI的分析有两种情况; ; ; ;KPI指标;分析的内容和方法(一):自我对比;分析的内容和方法(二):与平均值对比;分析的内容和方法(三):与其它单位对比;分析
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