HTC手机网络营销方案.pptx

网络营销方案策划书 HTCquietly brilliant 张志浩2012.12.21HTC企业概况宏达国际电子股份有限公司 High Technology Computer Corporation (HTC)公司于1997 年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。HTC成就 每2支Windows智能手机中有1台是HTC 每2台android智能手机中有1台是HTC 每0.87秒就有一位新的消费者购买HTC产品 美国消费者最想购买的智能手机第2名（苹果、htc、MOTO、BlackBerry、Palm）但是确是美国市场销量第一的手机，占有25%的市场，2011年第三季销量三星占第二，而苹果则将为第三。目录 网络营销环境分析 1 网络营销目标23 网络营销设计方案4 方案实施计划网络营销环境分析 ——市场分析HTC市场现状分析12009-2014年全球手机市场分析22011年中国手机市场不同价位手机销售状况3苹果三星智能手机利润丰厚2009-2014年全球手机市场分析1 市场分析 图表显示，2011年全球手机市场出货量达到16亿部，同比增长16.8%。预计2012年全球手机出货量将达到18.1亿部，到2014年全球手机市场出货量将超过20亿部。 2011年，全球手机市场在智能手机高速增长趋势的带动下，发展形势良好，手机行业呈现出持续增长的势头，智能手机成为最热门的领域，手机市场竞争日趋激烈。 我们分析认为，2011年全球智能手机和3G市场进入高速增长阶段，智能手机的需求增长势头强劲。智能手机产品越来越丰富，应用越来越全面，价格平民化等都是推动全球手机市场增长的重要原因。2011年中国手机市场不同价位手机销售状况2 销售状况 Content Title 值得关注的是，在中国这个目前全球最大的智能手机市场上，占据大半份额的并不是苹果、三星、诺基亚等高端品牌的产品，而是以中国本土品牌为主的中低端产品。 数据显示，2011年中国手机市场，低价位的手机占据绝大部分的市场份额：低于400元的手机销售份额为16.4%，400-700元的手机销售份额为23.4%，700-1000元的手机销售份额为18.9%，这三个千元及以下价位的手机销售总份额达58.7%。而1000-1500元、1500-2000元、2000-2500元、2500-3000元、3000元以上这五个价位的手机市场销售份额依次为18.8%、7.6%、5.4%、3.4%、6.1%。中国手机市场占据绝对大部分市场份额的是低价位手机。低于3000元及以下价位的手机销售总份额占到了市场总额的58.7%。苹果三星智能手机利润丰厚3 尽管苹果与三星在手机出货量上的表现并不算突出，不过在利润方面，苹果和三星则相当抢眼。瑞银投资研究发表的必威体育精装版报告预测，今年苹果和三星两家厂商将占有移动行业90%的利润，而营收则占整个行业的超过50%。报告显示，苹果的利润率在全球手机厂商中处于领先地位，虽然iPhone的销售只占有全球总手机销量的9%，但是其利润占有整个移动行业的75%。而随着三星的利润率提升至接近20%，三星和苹果的利润总额正在继续增长。 而且，HTC目前受到巨大的来自同行的压力，尤其是苹果和同样开始生产Android手机的三星公司。一年前，HTC率先发布Android设备，所以捞到不少甜头，而目前进军Android手机的品牌日渐增加，HTC先前优势几乎消失殆尽。 最近，就连HTC的老搭档谷歌也开始转向与三星合作推出Nexus设备 —— GALAXY Nexus网络营销环境分析 ——产品分析产品优势规模大 HTC本身是全球最大的智能手机代工厂商，然后本身也有自主品牌的手机产品。 这方面体现出来的HTC手机做工出色。兼顾“windows mobile”与“android” HTC早先主攻Windows mobile操作系统，并且是最大的WM智能手机制造商，现在出了多款谷歌android系统的手机，似乎把重心放在了android系统上，并且拥有G3等一系列成功的产品。 所以，可以说，在这两个系统的手机里面，HTC是做的最出色的。华丽的HTC sense HTC的触控操作是做得非常出色，包括自主打造的htc sense操作界面，非常华丽。从“机海战略”到精品战略 本届的MWC2012(移动世界大会)之前，HTC曾曝光众多新品，媒体称这是HTC的“机海战术”，而在本届MWC大会上，HTC推出了One系列产品，包括必威体育精装版的旗舰机型——HTC One X,作为今年HTC的主打产品，HTC One系列将根据不同的市场定位，推出四核、双核乃至较为低端的单核手机，将市场划分更加清晰。同时，针对中国市场，HTC也将推出“Dargon”系列，王雪红说：实现精品路线，在国