07_3_市场营销战略战术_0711_高建华2.pptx

02 市场营销的战略战术;市场营销经典理论;4P之中的Product,产品定义及开发;先慢后快的产品研制战略;产品定义的前期准备工作;;不同门类产品的价值体现;案例分析;麦当劳的整个产品设计，系统设计：每一个环节都体现出产品的一致性;用户感觉到的产品是什么？;02 市场营销的战略战术;4P之中的Pricing，产品定价;产品定价与过河拆桥;;;;02 市场营销的战略战术;4P之中的promotion，市场宣传与促销;市场宣传与促销的目的：激发需求---知名度---信任度---偏爱度 ---激发消费;市场宣传与促销的两个方面;市场宣传与促销面临的挑战;;市场宣传和促销的终极目标;什么样的广告更有效;广告词的定位;;;;;;02 市场营销的战略战术;销售渠道概述;销售渠道的设计与规划;不同销售渠道的利弊分析;销售“漏斗”与销售管理;市场部与销售部的关系与分工;销售渠道的选择与管理;销售渠道的评估与考核;销售渠道的评估与考核2;选择合作伙伴/战略联盟的原则;合作伙伴选择与风险的对成性;跨国公司为什么用分销渠道;新形式下分销商的生存空间;电子商务对分销模式的挑战;;;;;;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 31, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:46:1609:46:1609:4610/31/2020 9:46:16 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2009:46:1609:46Oct-2031-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:46:1609:46:1609:46Saturday, October 31, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2009:46:1609:46:16October 31, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 十月 20209:46:16 上午09:46:1610月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 209:46 上午10月-2009:46October 31, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/31 9:46:1609:46:1631 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻???安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:46:16 上午9:46 上午09:46:1610月-20