SAB市场推广模式.pptx

SAB 市 场 推 广 模 式;介 绍;;;;SAB市场营销模式内容;品牌计划是市场营销战略的关键部分。它包括确定品牌战略的要点以及如何将战略转化为行动方案。 品牌计划是整个企业经营计划中的一部分，并取决于以下两个先提条件: 经营计划: 经营计划并不是品牌计划的一部分，但它是品牌计划程序的一个先决条件。 它提供了企业在未来三年中的经营构想。 它勾勒出了总体的经营目标。 并且细化了来年的利润目标。 市场营销战略: 在一个以消费者和品牌为导向的企业中，总体市场营销战略??仅是经营计划的起点，而且也构成了经营计划的基础。 市场营销战略将勾勒出企业在市场中的目标 企业的组合战略 品牌和细分市场的主要目标 在品牌计划程序开始之前，品牌经理将得到以下先决内容: 企业经营目的和目标 整体的市场营销目的和目标 品牌和细分市场在整个品牌组合中扮演的角色 每个品牌的经济分析内容,如:总销量和发展趋势;品牌计划程序综述关键要素和参与程度;;;第一章 综 述;第一节 分 析 我们的现状?;第一节：分析------我们的现状;1.1 背景:宏观环境分析;1.1 宏观环境;1.1 宏观环境;1.1 宏观环境;;1.2 市场定义;1.3 产品门类检验 ;1.3 产品门类检验 ;市场容量，形态及主要产品门类的动因 购买份额/饮用份额 过去5年的增长 人均消费量 每升价格 可选品牌的种类, 及品牌忠诚度;;1.4 市场细分- 市场细分图;;;它告诉你: 目前市场运作如何及消费者如何选择 我们竞争的方位，分辨出当前品牌的足迹(我们的和竞争者的） 提供对核心消费群的详尽认识以及他们如何使用我们的产品，使我们能对各个消费群体采取量体裁衣的行动。;;提出市场细分图假设的步骤;;下一步 市场细分图可以用于建立: 组合品牌战略 - 我们需要多少品牌及如何区分他们 品牌定位 (目标人群是谁，利益点和原因) 详细的品牌计划 同时它还帮你确定潜在的机会和市场上的缝隙。 市场通常会出现下面三种机会: 1. 在现有产品门类中获取更多的市场份额 2. 从其他产品门类中获取更多的市场份额 3. 扩大产品门类的总量来占领市场空白 不断完善 如果时间和预算允许，市场细分图可以通过市调加以补充和完善 用定性调查进一步考察各细分市场的消费者是否象我们一样看待市场 定量调查法可以用回归分析法检查支持市场细分图的特定要素是否具有紧密的关系，同时确定各细分市场和消费群体在各个主导要素中的定量内容。;1.5 品牌检验;1.5 品牌检验 - 当前目标的详细回顾;1.5 品牌检验- 品牌进度;1.5 品牌检验 - 检查表格式;;强势 弱势 机会 危胁;第二阶段 制定战略 我们的市场目标是什么;2: 制定品牌组合计划:现有市场;2.1制定品牌组合计划;2.1制定品牌组合计划;2.1制定品牌组合计划;2.1制定品牌组合计划;2.1制定品牌组合计划;2.1制定品牌组合计划 : 消费者角色;2.1 制定品牌组合计划 :消费者角色;2.1 制定品牌组合计划 :消费者角色;2.1 制定品牌组合计划 :经营角色;2.1 制定品牌组合计划 : 经营角色;;;2.2 品牌定位;2.2 品牌定位;;2.2品牌定位 ;2.2 品牌定位;2.2 品牌定位;2.2 品牌定位;2.2 品牌定位;2.2品牌定位;;;3.3 战略摘要 – 品牌定位（实例）;2.2 品牌定位工具箱：定义关键属性;对营销组合提出的要求;2.2 品牌定位;2.2 品牌定位;建立牛眼;;;阶段三 制订实施计划 我们如何达到目标;3. 实施计划;3. 实施计划- 品牌计划的结构;3. 实施计划- 管理摘要;;;3。实施计划;;3. 实施计划;;3. 实施计划;3实施计划;;主流酒的价格，但口味更好，比其他竞争品牌更为广泛地接受;; 品牌职能卡; 是/不是;对营销组合的意义; 品牌计划的实施计划部分应概括全年的品牌目的和财 务具体目标，以及所需的操作计划来实现他们。 从品牌计划周期的分析与战略部分明确品牌目标（产品门类检验，品牌检验与感知转换，行动计划）详细说明品牌未来一年和三年的财政目标和具体的目标与衡量措施 一旦确定品牌目标，就要通过以下的品牌计划的行动来实现。如下： 1.消费者品牌计划 产品计划 包装计划 沟通计划 （包括广告，赞助，媒介和公关） 调研计划 2. 渠道品牌计划 价格计划 促销计划 生动化计划 大型活动计划 3.按区域与渠道，在日程表上分解主要的品牌和经营活动 4.品牌经营计划 品牌损溢表 按成本中心分类的投资计划 按不同目标受众回顾 5.品牌计划应与长期发展战略相关联;;;消费者品牌计划 在详述消费者品牌计划之前，应先把下一年需要达到的主要目的概括出来。要以产品门类检验提要和品牌