哈尔滨啤酒营销现状及策略分析.doc

目录 TOC \o 1-3 \h \u 9797 目录 1 5070 摘 要 1 26305 关键词： 1 10608 一、哈尔滨啤酒营销现状分析 1 17472 （一）哈尔滨啤酒企业简介 1 19180 （二）哈尔滨啤酒企业营销状况 1 29316 （三）哈尔滨啤酒宏微观分析 3 17938 1、宏观条件： 3 13523 2、微观环境 3 4866 二、哈尔滨啤酒STP分析 3 1295 （一）消费者分析 3 9549 （二）市场细分分析 7 19670 1、按消费者对啤酒的饮用量进行市场细分。 7 15134 2、根据消费者收入的高低，可以将消费者划分为高档啤酒饮用者和中低档啤酒饮用者。 7 2183 （三）选择目标市场分析 8 17082 （四）市场定位分析 8 11083 三、哈尔滨啤酒4P分析 9 28877 （一） 产品分析 9 5274 （二）价格分析 9 13925 （三）分销分析 9 10976 （四）促销分析 10 31628 1、广告策略 10 3102 2、销售促进策略 10 27611 3、人员推销策略 11 3260 （五）哈尔滨啤酒SWOT分析 11 19583 四、哈尔滨啤酒营销策略存在的主要问题 11 15860 （一）哈尔滨啤酒营销渠道单一 11 20356 （二）哈尔滨啤酒自身产品存在缺陷 12 16503 1、产品口味不符合大众人群 12 13926 2 、产品价格偏高 12 3379 3 、产品更新缓慢 12 26163 （三）哈尔滨啤酒价格不合理 12 28010 （四）哈尔滨啤酒促销力度不强 12 25036 五、哈尔滨营销存在问题的解决对策 12 25730 （一）拓宽哈尔滨啤酒的营销渠道 12 764 （二）解决产品自身缺陷策略 13 8490 1 、开发符合大众口味的产品 13 20865 2 、降低产品成本控制原材料 13 30918 3、产品不断推陈出新 13 3910 （三）明确哈尔滨啤酒价格 13 18255 （四）加大哈尔滨啤酒促销力度 13 2891 结论 14 7934 参考文献 18 摘 要 近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2017年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,?适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘哈尔滨啤酒市场。? 这次“哈尔滨”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。 关键词：哈尔滨啤酒；营销策略；企业品牌 PAGE PAGE 1 一、哈尔滨啤酒营销现状分析 （一）哈尔滨啤酒企业简介 哈尔滨啤酒集团有限公司创建于1900年，是中国最早的啤酒制造商，其生产的哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒品牌，至今仍风行于中国各地。哈尔滨啤酒集团有限公司位于哈尔滨市香坊区油坊街20号，是中国大陆第五大啤酒酿造企业，共拥有13家啤酒酿造厂。哈啤集团的市场份额在哈尔滨约为66% ，在全国为5%左右。目前，哈尔滨啤酒销往除西藏以外的全国其他省区，并远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等30多个国家和地区。 （二）哈尔滨啤酒企业营销状况 哈尔滨啤酒自从进入市场以来，一直在努力的开拓市场，哈尔滨啤酒秉持着市场扩张战略。产品种类齐全、层次分明、质量优良，管道齐全、高密集的市场推广为其高市场占有率打下了良好的基础。 在我国，啤酒的区域消费习惯历史悠久，区域的啤酒品牌密集度很高，呈现特别明显的区域特征，究其原因原因大概这么三点： 1、本地生活习惯，风土人情和本地相应的啤酒味道，会让消费者自然而然的认为此味道就是本地啤酒所特有的味道。 2、任何消费者都具有一定的自我地域品牌保护的心理，故而一般潜意识中容易形成对当地某一品牌的偏爱。 3、由于啤酒属于易碎品，影响其运输的因素较多，所以啤酒的主要销售区域集中在生产地附近。其次，因为有地域影响力的限制，所以经销商将其推广的重点区域集中在了周边地区。 哈尔滨低档啤酒，主要销售给低端消费者，销售渠道：各中小便利店、小餐馆，市场份额：50%左右；主要市场：市区周边的低端小市场。