HR销售从入门到精通.pptx

HR销售从入门到精通;金蝶高级咨询顾问—刘 星;销售HR的困惑;目录;HR软件销售的基本过程;确认商机;如何获取HR商机;招聘广告;在市场活动前我们该做些什么？;在市场活动期间我们该做些什么？;在市场活动后我们该做些什么？;目录;研究客户背景;准备资料;目录;首次拜访应该获取的信息;人事主管;人力资源经理;如何才能让这些“引路人”帮我们？;人事主管恐惧什么？;人事主管;我们如何帮助人事主管成功;人力资源经理恐惧什么？;人力资源经理常用对话;我们如何帮助人力资源经理成功？;副总、总经理、??事长恐惧什么;我们如何帮助高管成功？;客户为什么支持我们？;第二次拜访前应该准备的工作;第二次拜访时应该做的工作;第二次拜访后需要做的工作;讲标预演的内容;第三次拜访（讲标）前应该做些什么？;讲标时需要做的工作;讲标完成后应该做哪些工作？;客户参观;目录;做好导演，你需要注意哪些问题？;案例分享：央企——金蝶财务客户;××集团人力资源管理需要转型;向最有效的集团人力资源管控模式转变;IBM的人力资源转型之路;××集团E-HR实施所面临的困难;××集团人力资源项目建设总体思路;目录;首次拜访后发现客户已经被竞争对手洗脑？;客户中有人坚决反对我们?;讲标时某人突然发难？;竞争对手列举我们的失败案例并带客户参观;目录;报价的学问;谈判的技巧;降价的学问;QA 刘星;课后作业;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 31, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:54:0309:54:0309:5410/31/2020 9:54:03 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2009:54:0309:54Oct-2031-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:54:0309:54:0309:54Saturday, October 31, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2009:54:0309:54:03October 31, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 十月 20209:54:03 上午09:54:0310月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 209:54 上午10月-2009:54October 31, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/31 9:54:0309:54:0331 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:54:03 上午9:54 上午09:54:0310月-20