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苹果手机的营销策略 在当今社会， “苹果”系列产品，作为一个成功而又具有时代代表性的成功 营销案例，就像明星一样被追逐，成为营销界的一个传奇。 笔者也是苹果手机的使用者，当然其产品的高性能是一个方面。 另一方面， 苹果公司的营销策略也很出众。 在这个品牌制胜的时代， 要在众多优秀的品牌中 脱颖而出， 仅靠功能特性已经远远不够， 要赋予品牌更多人性化的因素， 才能产 生更大的吸引力。在这一点上，“苹果”无疑是做到了极致。 以下是对苹果手机的营销策略的两点分析： 未曾营销先造势 人的天性“好奇害死猫”，往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫 切地知道真相。 而企业正是利用好人们这种围观和看热闹的心态， 来达到低成本 高曝光的宣传度的。 在苹果迷们盼望苹果手机面世的时间里， 网上讨论不断， 甚至有人自称搞到 了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人们最终看到 iPhone 的真面目，之 前网上流传的设计方案显得那么无力， 没有能猜中它的造型， 更为它的各种性能 惊叹。 那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感， 是产品推广和品牌宣传中最 有价值的营销工具。 在充斥着商业宣传的世界里， 造声势的目标就是要确保营销 的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的 。 饥饿式营销 在市场营销学 中，所谓“饥饿营销”， 是指商品提供者有意调低产量， 以期 达到调控 供求关系 、制造供不应求“假象”、 维持商品较高售价和利润率的目的。 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。 表明上， 饥饿营销的操作很简单， 定个叫好叫座的惊喜价， 把潜在消费者 吸引过 来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利 润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值， 这个附加值分正负。 饥饿营销运行的始末始终贯穿着“ 品牌 ”这个因素。首先其运作必须依靠产 品强势的品牌号召力， 也正由于有“品牌”这个因素， 饥饿营销会是一把双刃剑。 剑用好了， 可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值； 用不好将会对其品牌 造成伤害，从而降低其附加值。 传说，古代有一位君王， 不但吃尽了人间一切山珍海味， 而且从来都不知道 什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议 说，有一种天下至为美味的 食物 ，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出 艰辛的努力不可。 君王当即决定与他的御厨微服出宫， 寻此美味， 君臣二人跋山 涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨 不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上： “功夫不负有心人，终于找到 了，这就是叫做‘饿’的那种食物。 ”已饿得死去活来的君王大喜过望， 二话没 说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去， 并且将其封之为世上第一美 味。 这一简单的常识， 在西方经济学中上升到了理论的高度。 西方经济学的“效 用理论” （即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感）