家乐福生鲜谈判技巧.pptx

生鲜谈判;简介;内容;I. 定义;内容;II. 规则;II. 规则;内容;III. 年度合同;III. 年度合同 -- 计划;1.怎样选择供应商？;2.为什么我们要有计划;3. 怎样准备你的会面？ ;III. 年度合同;III. 年度合同 - 方法;III. 年度合同 - 方法;什么是谈判团队？;组织;频率: 对于年度合同，供应商至少见2次，至多见3次(若没有达成任何协 议, 其他会见将由协调员作出决定) - 日期由谈判主管确定，会见通过邮件或传真确认。 - 协调员确定最后期限。 ;报告: 每次谈判结束,谈判主管通知协调员谈判结果。;2.对自己要有信心;别让对方将话题岔开;3. 主动掌握整个谈判过程;若供应商的提议无法接受: ;4强调合作;牢记赢家/赢家的双赢观念。 赢家/赢家 = 好的谈判结果。 ;5.增加你的要求;6.谈判结束之时;III. 年度合同;协议价格表的有效期限 ;家乐福以折扣价采购 ;协议价格表的有效期限;III. 年度合同 - 要点;目标 : 若没有可参考的环境，应付款日不得早于相关店财务部收到供应商发 票后十天。;退佣收入和费用收入以不同途径支出，注意谈判的方式。;如果送货延迟必须受到惩罚。;范例;内 容;IV. 议价新单品;IV. 议价新单品;1.怎样选择供应商？;2.为什么我们要计划;3. 怎样准备你的会见？ ;IV. 议价新单品;谈判组 : - 职责: 那些队伍负责谈判新单品 - 组织 : 协调员要向各组提供他们需要的所有关于 市场的信息(竞争者调查，季节性日历…) 对于频率，供应商必须依据季节或市场需求而被约见。 对于地点, 谈判可以在负责谈判组的生鲜处长所在店举行。;2.方法;IV. 议价新单品;目前的供应商;依据全国性商品组织来采购商品 ;对我们的顾客而言;与年度合同有相同的方面需要谈判：;内容;V. 日常进价及促销;怎样准备我们的会见？;1.怎样选择供应商;2.为什么我们要计划;3. 怎样准备你的会见？ ;V. 日常进价及促销;谈判组 : - 责任 : 负责协商DM单品，促销单品及提倡进价 - 组织 : 协调员要向各组??供关于竞争者调查，DM安排， 上一年DM结果，促销所需单品数量，对于地点， 日常谈判在分管谈判组的处长所在店举行，DM 和 促销的谈判在区办公室举行。;V. 日常进价及促销;V. 日常进价及促销;协商DM ;注意季节性单品;协商DM;范例;范例;内容;VI. 结论;迅速扩大市场占有率;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Sunday, November 1, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:11:3310:11:3310:1111/1/2020 10:11:33 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2010:11:3310:11Nov-2001-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:11:3310:11:3310:11Sunday, November 1, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2010:11:3310:11:33November 1, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my