初创企业经营实训教材.pptx

初创企业经营实训;课程目的;课程目录;;适合小企业主经营的企业类型： 贸易业 服务业 制造业;各类企业的经营要求对比;初创中小企业经营的模拟实践训练场 通过仿真软件，体验和探索创业后企业如何经营和成长，如何赢得市场竞争，为学生今后的创业打下坚实的基础。 ; 实训哪些方面？;; 模拟分多个轮次进行，每个轮次是虚拟时间的1个月，即每一轮制定企业下个月的经营决策，然后提交给软件系统，由电脑处理竞争结果并生成经营决策报告。再根据当前的经营结果和竞争情况制定下一轮的决策，持续经营。 每个轮次的间隔时间由教师控制。;;1、企业办公场所已经成立，首先要选址开设经营场所，招聘门店经理，在各个店面展开经营。在软件的虚拟城市中，有5个区域可供选择开设门店。 2、总部向供应商采购原材料，在门店中，工人将原材料加工成商品，卖给消费者，从而实现销售收入和利润。 3、产品要不断开发升级，以争取在市场中取得竞争优势。老的产品随着时间推移，将逐渐在市场中被淘汰。;4、除定价外，企业将做一系列的市场营销活动，包括广告和促销。在店面内，各门店要保证一定的客户服务措施，力争让顾客满意。 5、人力资源方面，除了招聘门店经理外，还要招聘制作工和服务工，以保证企业经营活动的顺利进行。制作工和服务工的薪酬福利由总部制定。 6、企业经营还要考虑资金问题，资金不足的时候可以向银行贷款，资金剩余的情况下可以进行短期投资。 ;经营规划;学习模拟规则：;开始经营了：;制造型企业选址 对大多数制造型企业而言，顾客一般不直接上门购买，因此，接近顾客就不是关键因素了。企业如何设置和经营成本的因素反而比企业位置本身要重要。; 选址步骤：　　 1、商圈调查：客流、交通、环境、治安、竞争对手等 2、根据主营商品确定场所 3、位置选择;选择门店负责人： ;市场调查：;分析环境信息： ——信息公告 ;市场营销;产品开发;供 应;人员管理;财务管理;财务管理;财务管理;你的选择是什么？;请做出你的决策!;进入第二个月; 成功开店了吗？ ;经营中要考虑以下几点： 参照你的企业构想，把该做的工作列出来。（岗位） 明确哪些工作自己做不了。（能力） 雇人来做这些工作，要详细说明所要技能和其他要求。 决定完成每项工作需要的人数。;人员管理;人员管理;生产加工;供 应;质量管理：产品质量越高，生产出的废品数就越少， 带来的是损失的减少。 质量管理在投入上是效益递减的， 需要考虑最佳的质量投入。 ;服务;制定一下商品的价格;进入第三个月;你招聘的人员和采购的原材料到了吗？;分析信息： 查看总部经营报告、 人力资源报告;分析信息： 查看总部经营报告，生产计划实现了吗？;;预测销量的方法 1、根据经验来预测销售量。 2、与同类企业进行对比——模拟式地得出销售预测量。 3、实地测试——用小量试销的办法试探之后作出预测。 4、争取定单和购买意向书——从而推断销售量。 5、进行调查——从亲朋好友开始做抽样调查取得数据 请注意：销售预测有两个陷阱 一是不认真调查研究 二是过于乐观。;市场营销;分析环境信息： ——信息公告 ; 分析销售情况;市场营销;市场营销;服务;请做出你的营销及服务决策！ 请注意：同样要做采购和加工，同时， 随着业务的扩展，需要招聘人员。;进入第四个月; 查看销售报告， 销售状况理想吗？;;财务管理;财务管理;财务管理;总部财务报表——资产负债表、利润表、现金流量表;先看现金流量表;现金预算——现金流出;现金预算——现金流入;现金预算;请大家估算自己的现金流量， 销售收入按全部售出计算;再看利润表（损益表）;成本和利润的预算;成本和利润的预算;成本和利润的预算;请大家估算自己的盈利， 销售收入按全部售出计算 ;最后预计资产负债表;请做出你的各项决策！ ;进入第五个月; 查看财务报告， 你的预算是否准确？;经营状况 ——重点看总部财务报表、总部经营报告、分店盈利报告;有足够的资金，就可开设新的店面;我们再做一个月的决策; 练习：完成七月、八月、九月、十月的经营（每10分钟一轮） ;查看实训成绩： ;;企业失败的主要原因：;课程总结;华普亿方集团;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽