卡单销售话术1.pptx

卡单销售及预领;如何正确看待卡单？？？;赠品;赠品：自己花钱 客户受益;工欲善其事;甲和乙都要上山砍柴，但他们的斧头都有点钝了，甲没有理会，拿着斧头就上山了，因为他的斧头不锋利，砍的都是比较细的树柴……乙就不同了，他拿来磨刀石，用劲地把斧头先磨锋利，虽然他比甲慢了起步，但是他的准备工夫做到家了，砍柴砍得很快。到太阳下山了，甲只背了小小的一捆柴下来，但是乙，背着一大捆的柴下来…… ;业务员：今天我给您带来一个护身符！ 客户：什么护身符？ 业务员：假如每天从咱家的生活费里拿出2毛7分3会不会影响咱家的正常生活。 客户：不会。 业务员：那好，这2毛7分3，能帮咱解决很多问题，您愿意听我说吗？ 客户：你说吧。（愿意）;业务员：您觉得像磕磕碰碰、扭腰崴脚（猫抓狗咬）是不是每天每时每刻都有可能发生的？ 客户：是。 业务员：刚才咱说的那2毛7分3，可以做到，只要发生磕磕碰碰扭腰崴脚（猫抓狗咬）这样的门诊医疗费用100元以上80%报销，这2毛7分3能为咱们最高报销2000元，您说值不值。 客户：值！ ;业务员：您看我刚才给您说了帮咱解决一个问题，您就觉得值，那2毛7分3还可以帮咱解决因为意外导致的住院，每天补贴20元，全年可最高补贴180天，3600元，您觉得怎么样？ 客户：不错！ 业务员：这才到哪，还管很多！ 客户：还有呢？？;业务员：当然，这2毛7分3还能管因意外导致的伤残。按7级34项最高给付5万元，您感觉如何？ 客户：挺好！ 业务员：您说这2毛7分3与5万相比是多少倍？我刚给您说能帮咱解决这几个问题您说很好，其他还有几项没跟您说呢！ 客户：还管啊？;业务员：这2毛7分3还管因意外导致的身故，给付5万元。您看这2毛7分3能帮咱解决咱生活中大中小4个问题，您觉得好不好？ 客户：好！ 业务员：您看，您刚才已经对我今天给您介绍的这个护身符，有了初步的了解，您现在觉得每天的2毛7分3能帮咱解决这么多问题，您是不是觉得非常值。 客户：是;业务员：其实，这每天2毛7分3就是一年内少吃一顿肯德基，1年才100元，您觉得这会影响咱家的正常生活吗？ 客户：不会，应该不会。 业务员：这100块???能为咱家解决，每天，每时，每刻都能发生的问题，您看这样的护身符您喜欢吗？ 客户：还行，喜欢。;业务员：这100块钱的护身符，还用不用跟您爱人（家人）商量一下呢？ 客户：不用，这100块钱还用商量啊？（用） 注：拿出卡单（讲解），客户签字。 业务员：如果您周围的人有需要的请您与我联系，或者您现在就。。。。。。。。。;关于产品宣讲： 听到了是一回事， 听懂了又是一回事， 听懂了并运用于实践才是真明白。;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Friday, October 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:10:2423:10:2423:1010/30/2020 11:10:24 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:10:2423:10Oct-2030-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:10:2423:10:2423:10Friday, October 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:10:2423:10:24October 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十月 202011:10:24 下午23:10:2410月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2011:10 下午10月-2023:10October 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/30 23:10:2423:10:2430 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:10:24 下午11:10 下午23:10:2410月-20