桶装水市场推广营销报告.pdf

前言 ：攀枝花冰点食品有限公司是必扬集团投资上千万元在四川攀枝 花市组建食品股份制企业。 公司在华山新技术工业集中区分三期投资 4500 万元建设冰点系列食品生产线，专业从事冰点桶装水、瓶装水、 可乐、加味水等系列饮品的生产销售。项目于 2006 年 8 月正式动工 建设，一期投资 1800 万元，建设规模年产纯净水 6000 万瓶、桶装水 400 万桶、碳酸饮料 5000 万瓶的生产线，实现年销售收入 6000 万元 左右。三期工程完成后，最终实现年产值 3 亿元、年利润 1500 万元 的目标。必扬集团选择在攀枝花建设生产线， 使冰点饮品在四川攀西 地区和滇西北地区饮品市场的竞争力大大加强。 冰点公司把目光瞄向 了更远的目标。近年来，随着人们消费观念的转变及对水质的担心， 家庭桶装水消费急剧上升，我国桶装水市场以每年 30%的速度增长， 如此大的发展空间， 将为桶装水生产企业提供巨大的商机。 在日益激 烈的竞争中， 桶装水企业能否正确的分析自身优势、 制定适合企业发 展的竞争战略是摆在目前的首要任务。 本策划按照委托方攀枝花冰点 食品有限公司进一步拓展攀枝花市场， 提高冰点桶装水在攀枝花的市 场占有率的要求进行。 策划提出的主要方法是通过提高送水效率和服 务水平和诉诸冰点水高品质、 口感好这一关键卖点， 使得冰点桶装水 在攀枝花的总销售量 400 万桶，预计毛利 3500 万元，在攀枝花的市 场占有率提高 5%-10%，塑造良好的品牌形象。本营销策划方案的策 划过程是： （1）确定问题（ 2 ）调查与收集资料（ 3 ）进行创意和构思 （4 ）编写营销策划书（ 5 ）推出营销策划书（ 6）执行营销策划书 目 录 一 . 内容概要 . 3 二 .SWOT分析 3 三．营销目标 . 5 四．战略及行动方案 . 6 五 . 营销费用 . 9 六 . 行动方案的控制 . 9 七 . 附录 . 10 一 . 内容概要 (1) 本营销策划方案说明了攀枝花冰点食品有限公司准备从 2008 年 开始 , 通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这 一关键卖点 , 进而达到提高冰点桶装水在攀枝花市场占有率和提升冰 点水在消费者心中品牌形象的目的的计划。 (2) 本计划书所涉及的时间为 1 年。 (3) 提高冰点桶装水的服务水平和提升冰点水在消费者心中的品牌 形象，对于公司来说， 是基于目前桶装水的用户对于送水速度快的要 求和应对激烈的市场竞争来考虑的。 (4) 本策划方案涉及到的主要目标是 : 营销策划方案执行期间， 实现 冰点桶装水在攀枝花的总销售量