如何做好直销4S在.pptx

; 直销3S;直销人误区;直销行业走势：返璞归真 ;;;第1步：寻找新顾客;寻找潜在顾客工具单;;第2步：接触新顾客;预约的原则;预约成功关键：给顾客一个想见你的理由;案例：;案例：;关注顾客的需要你就会得到你的需要;接近顾客的方法;接近顾客的方法;接近顾客的方法;接近顾客的方法;;;销售沟通的三个环节;第3步 示范与销售;成功属于准备好的人 ;成功属于准备好的人;成功属于准备好的人;欲善其工先利其器;心态决定成功，而不是成功之后改变心态;三级光明思维;;示范与销售进行时步骤;;;准确发问;;封闭式问题:锁定成交 有固定可选择答案的问题 如：请问，你是选择开加盟店还是成为优惠 顾客？ 请问我们上午见面，还是下午见面？ ;测：请将封闭式问句改为开放式;测：请将开放式问句改为封闭式;三个小金人的故事;积极聆听;;;价值千金销售产品黄金法则：;学过的知识马上去用，用过以后才是你的。;学过的知识马上去用，用过以后才是你的。;虹膜的六句忠告;有些人是专业中的高手，却是生活中的低能儿;;;;;;促成交易方法; 专业销售模式：; 专业销售新模式：;;产品售后是服务推荐售后是跟进;老顾客是我们团队最重要资产;□ 去世或搬迁3% □ 转向其他内购买同类产品6% □ 转向购买其它品牌产品9% □ 对产品和促销活动不满意14% □ 觉得销售人员对他们的服务态度，不重视售后服务68%;留助顾客秘诀：超越他的期望值;服务四句真言;;推荐流程;列名单原则——不算命;;邀约：;邀约方法： 1、面对面 2、电话 ;邀约的三个原则;做一个充分的准备 ?——专业化;传统：发现需求 满足需求 直销：创造需求;;推荐定江山;与日常五种人沟通要点：;与日常五种人沟通要点：;与日常五种人沟通要点：;与日常五种人沟通要点：;;我们不知道的事情不等于没发生我们不了解的事情不等于不存在 ;推荐一个心态：以目标为导向;;;;;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 31, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:40:5910:40:5910:4010/31/2020 10:40:59 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2010:40:5910:40Oct-2031-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:40:5910:40:5910:40Saturday, October 31, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2010:40:5910:40:59October 31, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 十月 202010:40:59 上午10:40:5910月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2010:40 上午10月-2010:40October 31, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/31 10:40:5910:40:5931 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:40:59 上午10:40 上午10:40:5910月-20