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前言; 通货膨胀势头有增无减,2010年CPI 11月5.1%,12月4.6%, 2011年1月4.9%,2月4.9%,3月5.4%,4月5.3% 一个个数字不断挑动着人们的神经,收益率能不能跑赢CPI已经成为了人们选择理财产品的重要的标准。相信保险的投资理财作用也会在2011年得到更多人的认同。;前言;一、广西寿险市场概述;人身险保费中,个人业务56.6亿元,团体业务11.4亿元,银代业务53亿元,个人业务以47%的占比排名第一位。;个人业务中,新单趸缴3.2亿元,占比6%;新单期缴15.2亿元,占比27%;个人续期38.2亿元,占比67%,个人续期约占???个个人业务保费的2/3。 ;个人新契约市场份额,国寿9.08亿元,市场占比49.3%,
排名第一;新华1.21亿元,市场占比6.55%,排名第四。 ;(二)广西保险业的发展机遇 ;(二)广西保险业的发展机遇 ;2010年广西人均GDP超过3000美元,根据国际经验,人均GDP3000至10000美元,是保险业的加速上升期。这就意味着今后一个时期,广西保险业将进入加速上升通道,无论是发展速度还是业务规模都将实现跨越式增长。;二、广西寿险市场特点 ;(二)市场寡头型向垄断竞争型转变,新进入者对原有格局发起挑战。广西市场国寿
一家独大,其市场份额由07年的67%,下降到2010年的49.9%,仍占据着约一半的市场
份额,老三家(国寿、平安、太平洋)约占据70%的市场份额,随着新公司的不断进入
及壮大,市场竞争将由寡头型向垄断竞争型转变,08年人保寿险开业后,凭借其PICC
品牌及原有的市场网络,迅速崛起,成功超越新华、泰康,一直处于市场第四位。;(三)客户需求以分红型和传统寿险为主,普通险低迷发展趋势仍未扭转。截止2011年1季度,寿险中的分红险业务占比高居90%以上,业务增幅超30%,累计实现保费40.57亿元;普通险低迷发展趋势仍未扭转,3月当期保费下滑12.9%;投连险和万能险持续萎缩,降幅超过90%;健康险及意外险则保持平稳较快增长,两项合计保费为3.05亿,同比增长20.78%。;二、广西寿险市场特点 ;二、广西寿险市场特点 ;三、主要竞争对手分析 ;三、主要竞争对手分析 ;从2011年1-4月份总数据看,中国人寿总保费主要来源于南宁、桂林、柳州、玉林、贵港、梧州六市,约占总保费的72%,最高的南宁为5.02亿元,其它地市中防城港保费最低,为0.65亿元;国寿--主要竞争对手分析小结
1.营销策略以物质激励为主,业务节奏很明显,产品运用策略不明显;
2.队伍整体经营能力较强,队伍较稳定,业务骨干沉淀较多,留存率高;
3.虽然我们业务总量与国寿差距较大,但在某些地区(如玉林、柳州)对其已构成正面竞争,应引起关注。;三、主要竞争对手分析 ;三、主要竞争对手分析 ;从2011年1-4月份业绩看,平安个险总保费为4.5亿元,其中个人新契约为1.88亿,个人续期为2.62亿元,续期保费占个险保费的59%,占总保费约50%,可看出平安的保费一半来源于个人续期;从机构看,平安人寿南宁的保费占到整个平安保费的68%,去年则达69%,可以说南宁是平安极其重要的“粮仓”。平安的其它机构则较差,如防城港市去年全年保费只有34.9万元。从以上分析我们得出,平安的主要经营思想是“得南宁者得天下,得续期者成伟业”。;三、主要竞争对手分析 ;三、主要竞争对手分析 ;三、主要竞争对手分析 ;从2011年1-4月份业绩看,太平洋各机构保费较为均平衡,总保费最高的南宁为1.007亿元,最差的崇左为407万元。;三、主要竞争对手分析 ;三、主要竞争对手分析 ;三、主要竞争对手分析 ;人保寿险--主要竞争对手分析小结
1.人保寿险,作为一家新进公司,主要是依靠趸缴业务迅速占领市场份额,业务价值不高,是资源投入拉动保费的典型代表。
2.前两年在销产品中,以万能险、投连险为主,随着会计2号准则对保费计量的影响,其万能、投连险销售比例有所下降。;三、主要竞争对手分析 ;2010年就个险来说,泰康人寿是“垮掉的一年”,全年个人新契约保费只有6705万元,约等于新华的55%,最后三个月保费可以用“可怜”两字来形容,分别只有209、156和117万元。 ;泰康保费出现这种极度波动的原因,除了公司作政策调整(下半年更换一把手,放弃2010年为2011年开门红做准备)外,更重要的原因应该是与公司的管理水平息息相关,公司铺设得太快但管理不到位,主要靠外延式的增长拉动保费,随着时间的推移,业绩必出现激烈的波动。从1-4月份的业绩看,泰康总保费为3.7亿元,落后新华约0.3亿万元。泰康机构发展较为不均衡,14个地市中保费最高的
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