如何挖掘客户的需求培训课件.pptx

如何挖掘客户的需求  ——寻找“樱桃树”;如何挖掘客户的需求;武侠小说中，任何一个大侠都不会在不了解敌人 的时候出手！;情景课堂老太太买李子记;情景课堂老太太买李子记;【情景 】 小贩 ：老太太，别人都买甜的，您为什么买酸李子呀？ 老太太：我的儿媳妇怀孕了，想吃酸的。 小贩 ：您对您儿媳妇真好，您儿媳妇喜欢吃酸的，就说明她要给您生个孙子，所以您天天给她买李子吃，说不定能生出一个大胖小子。 老太太：（高兴地）你??真会说话。 小贩 ：您知不知道孕妇最需要什么样的营养？ 老太太：我不知道。 小贩 ：孕妇最需要的是维生素，因为她要供给胎儿维生素。您知不知道什么水果含维生素最丰富？ 老太太：不知道。 小贩 ：这水果之中，猕猴桃含维生素是最丰富的，如果您天天给儿媳妇买猕猴桃补充维生素，儿媳妇一高兴，说不定就生出一对双胞胎来。 老太太：（很高兴）不但能够生胖小子还能生双胞胎，那我就来一斤猕猴桃。 小贩 ：我每天都在这里摆摊，而且水果都是新鲜进来的，您下次再来呢，我再给您优惠。 ;为什么 个小贩会有完 全不同的销售结果呢？ ;、什么是客户的需求？; 调查发现，的企业利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎宣传公司形象，有的企业通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎进行具体产品的推广，的企业通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎引导客户购买本公司产品，的公司通过此方式宣传促销信息。;;注意客户的隐性需求;、挖掘客户需求前的三步曲;、我们的秘密武器;;、环境;哦，明白了！;;;;;上帝给了我们两只耳朵，一个嘴巴，表示让我们多听少说;; 请记住，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃饭。出色的销售人员应该学会闭嘴。 闭嘴！让别人说，别人就会开始喜欢你 ;;固定排名服务;知己知彼，百战不殆;如何挖掘客户的需求;;（）以产品为中心的销售模式;（）只关注“我的公司”或“我和背景”;销售心理学提示;;;;;;; 课程的结束是行动的开始… 敬请指正！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Sunday, November 1, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:08:0010:08:0010:0811/1/2020 10:08:00 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2010:08:0010:08Nov-2001-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:08:0010:08:0010:08Sunday, November 1, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2010:08:0010:08:00November 1, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。01 十一月 202010:08:00 上午10:08:0011月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 2010:08 上午11月-2010:08November 1, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/1 10:08:0010:08:0001 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:08:00 上午10:08 上午10:08:0011月-20