国际企业的进入战略.pptx

第八章 国际企业的进入战略 ;;8.1 开篇案例：美林的日本进入战略;美林公司简介 ;;美林主要业务 ;;美林公司发展历程 ;美林在中国;美林的日本进入战略;;;;;公司最初考虑与三和银行合资以便通过三和的400家零售分部向日本消费者出售美林的共同基金产品。这项联盟将使美林能充分利用三和现有的配售系统，而非建立自己的配售系统。 但是，这项战略的长远缺点是它没能使美林在日本建立一个坚固的金融服务业务。最高管理层推断最大限度地参与到日本市场中去，建立公司作为首家为个人提供投资产品和理财建???的供应者的品牌对它们极其重要。这可使美林在其他外国机构进入市场前，同时在面对日本自己的证券经纪商重新崛起前，树立起自己的重要地位。 与此同时，由于先前在日本的经历，美林的管理层对以这种方式进入日本也犹豫不决，因为这要承担巨大的成本及风险。;;;链接：美林日本公司巨亏５亿美元;日本长达十年的经济衰退阻碍了几乎所有外国证券公司的努力，它们试图吸引日本个人投资者所控制的大量财富中的一部分。即使在十年的增长放缓期和三次衰退之后，日本民众还拥有超过10万亿美元的存款和个人资产，是世界上最为富足的群体之一。但这笔财富中的大多数还深藏在利息几乎为零的银行帐户中。 美林受到了日本储蓄规模和范围的吸引，希望通过劝诱该国老年人口将储蓄转向投资，从而获利。但它的两次努力都以失败告终：第一次是在1993年，然后是在今年。美林今年关闭了大量分支机构，到目前为止，这些分支机构仍是外国经纪行在日本进行的最具雄心的尝试。 一位发言人表示，在８家日本零售分支机构中，美林仍然雇用了500名员工。美林的日本投资银行业务包括并购安排以及公司股票、债券的销售，该业务规模较大，有1300雇员。该公司于３月31日结束的上一财政年度中599亿日元的亏损源于这两项业务的合并业绩。  ——2002-05-08 ?? 粤港信息日报 ;现在的美林;8.2 基本进入决策;1、进入哪个市场？;2、什么时候进入？;案例：安利的中国之路;;;;面对在中国的投资亏损，美国的几家公司请来重量级人物，美国的贸易代表查林·巴尔舍夫斯基。在强大的压力下，中国政府同意部分修改禁止令。1998年7月颁布了新规则，仍然禁止传销活动，但是允许安利、雅芳、玫琳凯通过零售渠道销售它们的产品。此外，它们可以利用其销售代表从事服务和送货，但不允许搞传销。新规则还宣布了只有投资额超过100万美元的企业才可建立直销代理。 安利在新规则宣布的第二天又重新开始了它在中国的业务。但是，三个月的关门歇业使公司的销售遭受了上百万美元的损失。更重要的是，禁止传销使安利不可能在中国以正常的经营模式开展活动。由此，公司可能不能按预期的速度发展。在中国经营实践的关键因素——规则的始料未及的改变大大降低了公司在中国的投资价值，从而也使公司的先入者优势丧失殆尽。 ;3、以什么样的规模进入？;8.3 国际企业的进入模式;1、出口（Exporting）;间接出口（indirect exporting）：企业利用中介或中间商提供出口所需的知识和联系。最普遍的中介是出口管理公司(Export Management Company，EMC)或出口贸易公司(Export Trade Company，ETC)。 EMC通常专门从事特定类型产品或特定国家或地区的贸易，它们可能同时具有产品和国家两种专业化领域。通常为了佣金，它们向公司提供进入特定国家市场现成的渠道。 ETC与EMC类似，但ETC通常在出口前取得产品所有权，即ETC先向出口商收购货物，然后再向海外销售。 直接出口(direct exporting)：直接出口商承担了中介公司的工作。直接出口商通常利用国外销售代理、国外分销商或国外零售商来使其产品销售到国外市场的最终用户。 ;出口战略的优点和缺点;案例：“长虹40亿元之劫”;外界对双方合作模式屡遭质疑，在2002年就有人预言该商业组合不得善终，2003年爆出“长虹遭诈骗”风波，当时虽为长虹和APEX双方同声否认，但危机终于掩无可掩，在2004年末爆发。 经过长达两年的沉默，长虹开始了追收40亿元欠款的行动：据长虹向法庭提交的文件称：自2001年起长虹先后向APEX发去价值数亿美元的家电，APEX只支付了最初几笔款，很快就不履行付款义务，很多发货单APEX都没有偿付，后来在2003年签了37张总额为$7000万的支票给长虹，长虹试图通过中国银行向APEX开户行Hanami银行兑现，但被告知账上并无现金，……，到2004年10月29日，APEX的欠款已达$4.72亿，相当于长虹对APEX全部销售收入的40%;涉嫌向长虹开具空头支票的季龙粉目前被国内警方监视居住，必威体育精装版的进展是于2005年1月6日下午被从上