娃哈哈集团的营销策划饮料、八宝粥.pptx

;目录;一、公司简介;公司简介;公司简介;公司简介;公司简介;二、产品系列;;饮料系列;哇哈哈矿泉水;碳酸饮料;茶饮料;含乳饮料;果乳系类;激活 ;风味饮料;罐头食品;娃哈哈桂圆莲子八宝粥;娃哈哈无糖八宝粥;娃哈哈营养点心;娃哈哈燕麦八宝粥;童装 健康、舒适、漂亮——娃哈哈健康童装 ; 娃哈哈凭借强大的经济技术实力和一流的研发团队，在成功经营童装品牌的基础之上，不断延伸产品链，目前已形成集童装，童帽，童鞋，智趣玩具等儿童生活用品庞大的产品体系。;三、环境分析;3、技术环境 饮料产品的生产与包装技术不断升级。方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的发展。 4、社会物质文化环境 人们的生活方式也发生巨大变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新。 ;微观环境分析——波特五力模型 ;竞争对手——娃哈哈的竞争对手十分广泛 水：乐百氏、农夫山泉…… 饮料：可口可乐、百事可乐 茶：康师傅、统一、汇源（已并入可口可乐） 果乳：统一、雀巢、蒙牛 ······· 含乳饮料：AD钙奶，爽歪歪等儿童系列，竞争对手似乎不多。;2、潜在进入者 目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。 3、卖方分析 国内食糖价格上涨导致下游产业生产成本快速增加。包装材料的价格上涨，也使企业的生产成本上升。 ; 4、买方分析 消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，给软饮料行业提供了充足的市场空间。娃哈哈必须关注市场动向，关注消费者的心理和需求，这样才能保持其地位。 5、替代产品分析 近几年饮料的替代品增多，对于饮料产业而言，增加了它们生存发展的压力。 ;SWOT分析;;三、多样化战略战略;产品策略 娃哈哈集团主要生产饮用水、含乳饮料、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健、童装系列。;品牌延伸策略 ;价格策略 价格策略包括快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。在哇哈哈的推广中，一般都采取快速渗透的市场策略。即以高促销低价格推出新产品，扩大市场占有率，争取迅速占领市场，然后再随着销量的增加，使单位成本迅速降低，取得规模效益。这就使哇哈哈的产品能赢得消费者欢迎，销量大增，形成规模经济的优势。 ;促销策略 ;渠道策略——双赢的联销体制度;第三阶段：近几年哇哈哈开始淡出农贸市场，摒弃原有的粗放式的营销路线，进而编织自己的“联销体”网络。即总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端 它的联销体以资金实力、经营能力为保证，以互助、互信为前提，以共同利益为目标导向的创新渠道模式，使企业实现了从单打一到多打一的转变，不给假冒伪劣以可趁之机，树立了企业和产品形象，大大降低了交易成本，具备了对市场的快速反应能力和快速的流通铺货能力; 由于饮料品种繁多、功能各异、生命周期短、同质化严重，故消费者对饮料选择的忠诚度不高。 对于饮料的整个产业链，即从饮料原材料供给到饮料的生产，最后到饮料的分销，它们的进入壁垒不高。顾客的忠诚度低和产业链的进入壁垒低，这两者已基本决定了饮料业激烈竞争的态势。在竞争如此激烈的市场中要长久地保持竞争优势，扩大市场份额已经变得越来越难。 ; 哇哈哈在近二十年的发展当中，积累了雄厚的资金实力，编织了一张极具竞争力的营销网络，在管理上也基本完成了从传统的人治、经验式管理到流程管理的现代管理模式的过渡。 然而，从某种意义上说，现代企业的竞争不仅仅是规模或实力的而竞争，而是速度的竞争。哇哈哈在发展中优势渐弱，而对手日益强大，尤其是康师傅、统一和可口可乐、百事可乐，咄咄逼人的态势，凭借雄厚的资金和营销实力，哇哈哈还无法笑道到最后。 ; 为了哇哈哈的可持续发展，企业还要加强自己的核心优势，进行渠道优化改革，品种开发，促销创新和加强一线市场的营销等全方位的变革，最终加强对市场的反应速度，始终保持半步先机，哇哈哈才能立